营销观念虽然在整个销售行业都被传播开来，但是许多公司仍固执的在应用传统的销售模式（商业模式），而不对新的营销观念加以善用，在形势逼迫下才真正的领悟或者接受营销观念的，是什么样的形式触动这些公司开始把营销观念放在中心位置呢

　　1．销售额下降

　　当公司销售额下降时，他们拼命挣扎，开始寻找答案。今天，由于收听广播、收看电视和浏览互联网新闻的人越来越多，报纸阅读量下降了，一般纸质出版社才开始认识到，电子书、电子杂志新型项目的重要性。

　　2．销售额增长缓慢

　　销售(营销咨询)增长率缓慢也会推动公司去寻觅新的市场。他们认识到，要成功地判断和选择各种新机会，必须掌握营销的专业技能。

　　3．购买模式发生变化

　　许多公司都生活在以迅速变动着的顾客需求为标志的变动日益激烈的市场环境中，如果这些公司希望继续为买房提供有价值的东西，便需要掌握更多的营销专业技术。例如，旅游公司发现顾客不喜欢旅游公司组织的旅行包式的方式，而是偏向于自己选择旅游活动方式。

　　4．竞争日益激烈

　　自命不凡的公司可能会突然遭到营销策划有方的公司袭击，从而不得不学习营销，以应付挑战。例如百事可乐和可口可乐的竞争。作为后起之秀的百事可乐面对着饮料界的老大可口可乐竟然发起一系列的进攻，并在抢占市场份额中获得屡屡战果，不得让一些企业深思。

　　5．营销费用的增加

　　一些公司也许发现他们在广告、促销、市场调查和顾客服务方面的开支正在失去控制，于是管理层意识到借助营销审计功能改善营销的时刻到了。

　　当然对于营销观念放在中心位置也得到了许多人的质疑，聪明的营销者把顾客而不是营销置于公司的中心位置。在一个以顾客为导向的企业中，所有职能都必须了解、服务和满足于客户。一些营销者指出，要正确的判断和有效的满足顾客的各种需要，营销仍需要在公司中处于中心位置。