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联盟砍价会经验之谈
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2012-10-10 14:14

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2012年9月8日,我巴迪斯参加了本市的“联盟砍价”。砍价活动结束之后,感想很多。比自己预期的效果要好很多。之前也听说过砍价会,也参加过诸于之类的经验分享交流会。但是总是信心不足,不敢去尝试,作为一个在商场打拼多年的我来说,刚开始不怎么看好砍价会,心理一点底都没有,眼前更多的是失望、迷茫。

  2012年上半年,建材市场疲软、客流明显减少,但品牌营销活动却很热闹,从3·15第一波促销开始,到六月传统淡季促销活动,一直如火如荼。今年的促销活动和往年有所不同,更具实效性和整合性,不再是以往大量撒网式捕捉消费者,不再是靠促销投入拉动增长的营销模式,也不再是孤军作战,促销更具有针对性和实效性,这也许是促销回归理性的一个表现。通过品牌的整合做到让利最大化,通过实效性做到促销更具针对性,“砍价会”就是这类型的营销模式,“砍”遍了大江南北,砍出了市场、砍出了隐藏的消费者。


  2012年9月8日,我参加了本市的“联盟砍价”。砍价活动结束之后,感想很多。比自己预期的效果要好很多。之前也听说过砍价会,也参加过诸于之类的经验分享交流会。但是总是信心不足,不敢去尝试,作为一个在商场打拼多年的我来说,刚开始不怎么看好砍价会,心理一点底都没有,眼前更多的是失望、迷茫。


  一个偶然的机会,索菲亚衣柜老板邀请我参加“品牌联盟砍价”,说句内心话,我是不想参加的,但在他的再三劝说下,抱着试试看的心态也小报了个名,就算赚不了钱做做品牌宣传也是不错的。我们当时联盟了10个品牌:巴迪斯集成吊顶、索菲亚衣柜、欧派橱柜、大自然地板、东鹏陶瓷、欧普照明、慕思、王朝窗帘、九牧卫浴、艾士壁纸。活动前期我们各个品牌的老牌都团结一心,分工明确,各司其职。活动当天我们巴迪斯公司总部还派出了强有力的市场攻坚团队,他们负责整个活动的策划、物料准备、导购培训等,他们对整场活动的每一个细节都考虑的非常全面。天时、地利、人和、9月8日,我们巴迪斯现场成功签单105单。可以说这样的成绩超出我的预想,可以说,通过这次活动也极大地增加了我以后做活动的信心,在我写这篇稿子时,我心理充满了无限的感概,有这么强大地公司给我做后盾,我一定要把巴迪斯做的更强、更大。在此,也感谢巴迪斯市场部对我的大力支持。


  关于砍价会,有很多商家认为这是一种短期行为,包括我自己之前也是这么认为的,也许是对砍价会了解的不多,砍价会其实是一种多赢的营销策略:

  其一、联盟品牌能够共赢,联盟砍价可以让品牌互相借力,共同提升,以省会城市为例,如果10个品牌一起砍价,省会城市每个品牌至少都有2个店以上,10个品牌就是20个店,商家品牌的宣传点一下就增加了2倍,再加上其他宣传资源的共享,一个品牌将会以一分投入达成5倍效果;其二、商家与商家的联合使得资源整合最大化,减少单一商家的投入,试想一下,一场活动如果没有几十万投入,很难见到宣传效果,如果五个品牌职盟砍价,每人出20万就是100万,100万的投入相比20万的效果至少要好10倍以上;震撼力会更强;其三、商家联盟式的砍价通过商家减少投入、缩短销售通路等成本的节约,让更大的利给消费者,消费者可以得到比平时单店促销还要优惠的价格,消费者当然也是赢的。说到砍价,很多人就想到会破坏价格体系和品牌,其实砍价促进了费用的降低和销售通路的缩短;也有人认为砍价不利于长远发展,但在中国竞争无序的环境下,你不砍,别人砍,下半年砍价还会继续,规模还会更大,小心躺着也中刀。


  砍价会并不是新鲜的话题,前几年,行业一直在应用,但今年的砍价会在实质上有很大的变化,也突破了以往孤军奋战的方式,实行品牌抱团砍价。砍价会模式的升级,可以整合更多的资源,让出更大的利润空间,真正能够让消费者买到实惠。这种品牌联盟式的砍价会,成就了一些市场的快速成长,成了今年行业营销的一大亮点。

  心动不如行动,诸位还在等什么,我们要把握眼前的一切机遇,乘势而上,把我们做强、做大、做的更专业。

  巴迪斯山西阳泉代理商:刘冬平

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