众所周知，“体验式营销”热潮早就席卷了各行各业，“试吃”“试用”“试穿”“试玩”等免费体验式营销方式接二连三地投向消费者，让消费者情不自禁地为产品而买单。那在集成吊顶行业，体验式营销又表现在哪里，而这样的体验式营销又是否是万能的呢？

　　在目前的集成吊顶行业，几乎所有的吊顶品牌都采用了体验式营销方式。而这种方式主要体现在品牌展厅上。这里，我们大致把展厅分为三类：各大品牌总公司的展厅、各专卖店的展厅和各类建材会、家博会等的展厅。一般来说，总公司的展厅主要是为经销商、参观领导等呈现的，品格、法狮龙、德莱宝、美尔凯特等行业知名品牌，都在总公司重金打造汇集企业自身产品的品牌展厅，给经销商展现完美的视觉空间环境，促使其能与企业达成共识，共同谋求发展。而各专卖店的展厅和各类建材会、家博会等的展厅主要是面向广大消费者。产品单独的样板已经不能直接打动他们了，展厅的陈列，可以让消费者亲身感受产品的独特魅力，可以随意尽情地触摸体验，想象到产品装在自己家中的情景，让消费者在体验的过程中，情不自禁地为产品买单。这也是为什么体验式营销那么受集成吊顶行业所热捧的原因。

　　但我们不得不承认，现在的消费者已经不再那么盲目了，可以说非常理性，简单的体验式营销真的能为经销商解决一切问题吗？答案当然是否定的，并不是企业想尽办法去做体验式营销，就一定能带来实效的利益。体验式营销仅仅只是经销者推销的一种方式，更确切的说，应该是一种促成消费者完成购买行为的催化剂。催化剂，它起到的作用也仅仅是加速而已，关键的还是产品的本身。消费者在体验的过程中，一般仅限于产品的造型、颜色、大小、厚度等表层的特性，对于这些浅在的东西满意了，才会愿意去选购这款产品，这也是营销成功了一步，那最重要的还是消费者把产品带入家庭装修中带来的真正长久的体验满足感。那才是体验式营销真正的成功，也便为品牌树立了良好的口碑。在此过程中，产品的质量是最关键的。只有产品质量够硬，才能满足消费群体的生活需求，才能谋求更大的市场份额。这也要求了集成吊顶企业要不断研发高品质的产品，用真正的产品来说话。

　　“体验式营销”所倡导的是理性营销方式，它为集成吊顶行业架起了一座更好地吸引消费者，打动消费者的桥梁，它并非是万能的，企业如何运用好这座桥梁，并产生实实在在的效益，那才是最实质的东西。

文/中国厨卫吊顶网

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