今年以来，整个建材行业步入寒冬，集成吊顶行业尤为突出，“金九银十”成为很多中小企业眼中“最后一张王牌”。今年旺季会不会如期而至，对集成吊顶企业又会带来多大影响呢？带着这些疑问，笔者了解多家企业，尽管多数企业表示并不看好今年的旺季，但也认为当“旺季不旺”时，更应做好促销活动。如菲林克斯集成吊顶目前为中秋国庆正面交锋，经过三天销售论坛会，全部部署好了自己策略，积极响应全国经销商一起出好2012年的“最后一张牌”，让菲林克斯集成吊顶真正的能够为2012年画上圆满的句号。

　　在“寒冬”持续影响集成吊顶产区

　　笔者与集成吊顶企业交谈中，不少集成吊顶企业相关负责人均透露，由于临近旺季，整个产区的销售状态略有好转，但总体形势仍然不容乐观。

　　据菲林克斯3D动感集成吊顶营销部王总透露，2012年的市场十分恶劣，就像在温州大约有三成的厂家在“寒冬”中关门大吉。而在集成吊顶产区嘉兴（王店），目前也有很多家厂或关门，或转租给别人。这些恶劣形式，在建材厂家都是看得见、摸得着的。

　　他（菲林克斯集成吊顶营销部王总）还透露，随着压力的加大，部分经销商网络建设比较差的厂家或将陷入更加艰难的处境。尤其是旺季一旦过去，他们的生意或一落千丈。他指出，不走品牌路线的企业，或许在不久的未来将会被淘汰。

　　说不定，旺季或将延期到来

　　事实上，今年旺季会不会来，能不能如期到来成为行业人士普遍关注的问题之一。笔者进一步的追问，王总说这个很难讲，只能走一步看一步，不过作为菲林克斯集成吊顶来说，他已经做好了几套不同的方案，无论市场如何、是否又旺季出现，菲林克斯集成吊顶都会一如既往的去做好自己的促销活动，继续打出漂亮战。对于今年的市场来说，菲林克斯集成吊顶做的还算可以，在丹桂飘香的八月，一起开启荆州、利川、宜都、当阳等10大宝地。现在他最大的计划就是要在八月的基础上稳增九十月，保持“八九不离十”的原则，步步为营。

　　旺季不旺更加要去促销

　　在王总（菲林克斯集成吊顶营销部）眼中看来，中小企业的机会来自三线市场，“定位不同的品牌，吃的不会是同一块蛋糕，尽管一线品牌依靠价格优势抢占二三线市场，但三线市场的主导权仍然在中小企业手中。”言下之意，王总认为中小企业还是有必要在旺季做促销，而且还要大力的去做促销。不过，王总指出，中秋国庆双喜来袭做促销不是为了与大品牌同台竞技，而是为了“稳住军心”，扩大品牌影响力，增强经销商对企业的信心。

　　王总说：菲林克斯在这次活动中，有很多前所未有的奖项和活动内容，具体的操作还是要进一步的关注菲林克斯官网：www.feelinks.com.cn

　　“最后的一张王牌”三招巧妙备战旺季

　　尽管每家企业的产品、市场及定位均不尽相同，但是在促销方式方法上还是有很大的共同之处，笔者收集并归纳了各大企业的促销应对办法：

　　第一，市场的预估。企业想要在今年的旺季中达到一个什么样的效果，设定好这个目标，就可以根据这个目标做方案了。

　　第二，物料的准备。方案制订以后，无论是宣传物料也好，还是促销产品也好，都要从购买、制作、库存等方面提前做好准备。

　　第三，导购员培训。导购员培训直接关系到促销效果，不论是生产企业抑或是经销商，都必须对导购人员进行培训。【菲林克斯小朱】

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