8月11日至13日，蓝姆特吊顶公司2012“赢在终端”全国精英特训营在佛山南海蓝姆特军事商学院胜利召开，来自五湖四海的300多名精英导购员欢聚一起，围绕“如何赢在终端”进行了系统培训。三天的培训，让导购员们不仅学到了工作中需要的导购知识、导购技巧，也深切感受到团队的重要性，可以说这是蓝姆特今年来对导购员开展的最透彻的一次培训。

　　乔总励志演说激发学员斗志

　　11日早上8:30，在学员震耳欲聋的口号声中，本次导购员培训大会正式来开帷幕。首先由蓝姆特总经理乔梓峰先生为本次培训大会致欢迎词，在致词中乔总表示：今天，集成吊顶市场的营销策略已经从只注重“拉”式营销向“推”式营销转移。一个集成吊顶一线品牌要想成功最离不开的就是终端，要“决战终端、必须导购为先”，这样品牌才能不断发展壮大。蓝姆特吊顶公司一直以来非常重视对经销商的扶持，从店面选址、设计装修，专卖店开业，导购人员培训等给予支持，坚持“扶你上马，送你一程”的终端指导理念，助推终端销售业绩的提升。此外，乔总也祝愿参加本次培训的所有导购员以空杯心态，认真学习，掌握导购技能，了解产品。并且抓住此次培训的机会，加强交流切磋，有效提升自身的导购能力与工作效率。

　　分组对抗培训展团队风采

　　在乔总的激励演讲后，为期三天的培训内容正式开始。首先由来自国内著名培训机构行动成功的专业老师对蓝姆特“三欣会”进行了系统的介绍及讲解，与此同时对所有参会人员进行了连队分组，并且安排来自泰铝铝业等著名企业的教导团队对每个组组长的责任心，每个组的配合能力等方面进行了一一指导培训，培训中每个组的杰出表现将培训引向一波又一波的高潮。最后，在“团队风采展示”活动中，整个蓝姆特导购队伍的团队协作深深的震撼了在场所有人的心灵，拉近了所有人彼此之间的距离。

　　专家讲解“集成吊顶绝对成交”

　　培训会第二天，蓝姆特集成吊顶公司邀请了有着多年终端销售培训实战讲师专业导师井越老师，以“集成吊顶绝对成交”为主题进行了导购知识的全面系统化培训，主要有主动接待、了解需求、介绍产品、处理异议等主题课程。在为期一天的培训的过程中，主讲师还就具体销售案例进行了深入浅出的分析，形象化的讲述了具体的解决办法。井越老师专业而生动的讲解受到了学员们的好评，赢得了热烈的掌声。

　　公司领导齐上阵万众一心创佳绩

　　13日，蓝姆特总经理乔梓峰发表“企业发展的历程与展望”，对客户的服务层面提出的三大主张：亲近客户、知行合一、自我反省，指出蓝姆特公司将以”品牌战略为核心，五大策略为竞争力”；公司副总经理边总对本次培训上导入的“蓝姆特三欣会”进行了讲解，他指出导购的三大心态之一“用心说话，用爱做事”；接下来分别由蓝姆特南北区销售总监钟总及朱总对蓝姆特2012年南北区销售情况进行了系统的分析；企划部总监詹总先生分别讲解了“蓝姆特产品系统梳理”及2012年蓝姆特十一促销活动讲解。在企划部的精心组织下，还对学员进行了结业考试，通过考试可以反馈出学员们对此次培训的销售技巧、企业文化，在场所有学员都通过了考试。下午进行了促销活动实战沙盘演练及导购情景模拟演练，每一位导购员纷纷拿出自身的本领，进行演练。导购员的一次又一次出色表演引发全场一阵又一阵热烈的掌声。

　　三天的培训学习是辛苦的，为了奖励学员们的努力学习，在培训会结束后，蓝姆特为学员们举办了隆重的结训仪式和颁奖典礼，公司总经理乔梓峰及副总经理边总发表了热情洋溢的结训讲话。同时，公司还对对本次培训活动中活动表现出色的团队进行了颁奖，随后在热烈的掌声中上演了由学员们临时编排的舞蹈、歌曲、相声、武术等自编自演自导节目，在惬意的欢声笑语之中为为期三天的导购培训画上了圆满的句号。

　　三天三夜的蓝姆特集成吊顶精英特训营不仅设置了丰富的理论课程培训，同时为了加强导购员对蓝姆特公司企业文化，经营理念,长远规划以，终端形象及终端布置等等全方位的了解。从行业发展现状到公司发展史，从终端话术到终端店面布置，从促销活动技巧到市场操作等等，透彻的讲解让来到现场培训的学员受益匪浅。很多学员都说：现在才知道什么叫导购技巧，通过这几天的学习，让他们学习到了非常多实用性的导购知识及技巧。比如：对客户的分类，认同客户的经典话术，处理客户异议的真经，如何进行专卖店布置等等诸多实用技巧。

　　此次会议不仅提高了导购员的综合能力，拉近了彼此之间心灵的距离，还增强了销售团队的合作精神和团队凝聚力，相信通过此次的统一培训，导购员将把学到的知识带到终端，铸就蓝姆特吊顶更加精彩的2012！