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丁辉:集成吊顶企业要扩大规模 扩大影响力
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2012-07-27 08:54

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由中国建筑装饰装修材料协会天花吊顶材料分会主办的“眼,高于顶”高端设计师论坛于7月25日下午2点在上海设计师会所举行。

  由中国建筑装饰装修材料协会天花吊顶材料分会主办的“眼,高于顶”高端设计师论坛于7月25日下午2点在上海设计师会所举行。董芳、顾文进、韩永、郎涛等全国知名设计师参加了论坛。在现场,搜狐家居记者采访了天花吊顶协会秘书长丁辉。

  设计师论坛带动吊顶影响力

  【搜狐记者】:丁会长,我们主办这样一次设计师论坛的初衷是什么呢?这样的活动是不是会一直持续下去?

  【丁辉】:之所以举办这样一个活动,就是希望能够让更多的设计师和企业参与进来,促进两方的合作,另外,也向消费者和市场发出我们吊顶行业的声音,扩大影响力。从认识到选用,再到推广和购买,我们要让更多的消费者接受吊顶产品。

  这样的活动,我们打算一年至少做三次,不断通过设计师的渠道渐渐向消费者靠拢。

  企业要重视工程渠道

  【搜狐记者】:工装渠道是不是能够更方便地影响消费者?

  【丁辉】:住建部的保障房建设有3600万套,我们如果能抓住其中的三分之一就了不得了。或许这一块我们不能赚到大钱,但是影响力是不可低估的。按照一家三口人算,这样下来就可以影响到1亿多的消费者,这是非常大的量。他下一次买房的时候就一定会选择吊顶这个产品。这也是我们一直想做的。

  【搜狐记者】:所以您对于工装这一领域还是非常看重的?

  【丁辉】:我非常重视这一块。

  【搜狐记者】:在七月初的广州建博会上,我专门请了两个处长来讲一下工装这个问题。再有,8月10日到11日,我们会在新疆搞一个活动,由新疆省建设厅组织当地的开发商,我们组织所有的建材企业,来进行一个投资互动,可以说是对接会。你来买东西,买不到,没有关系,我可以帮你把企业都叫过来。所以我们做这样的活动,让更多的人认可,了解,购买。

  【搜狐记者】:那么,总体来说,现在吊顶行业的工装渠道做得怎么样?

  【丁辉】:应该说不怎么样。我们现在很多的企业都不太重视这一块,还是以零售为主。包括很多的大企业,真正可以想到做工程项目、工装项目的不多。

  【搜狐记者】:这一现象出现的原因是什么?是意识问题还是操作难度问题?

  【丁辉】:有这样几个原因,一个是认知度不高,第二个是回款慢,第三个是资金压力大。考虑到这三个问题,他们觉得做公装投资更大。如果没有那么大的企业规模可能承受不起,对于一个年盈利只有百万,或者是几百万的企业来说可能不敢尝试。

  【搜狐记者】:据我了解,广州的吊顶企业在这方面的操作好像更超前一些。

  【丁辉】:对。他们主要是以工程装为主,不如酒店,机场,地铁站里面的工装。我见过,他们生产是非常简单的,就是模具非常大,一块板可能有一米,甚至两米,非常长。这种产品就适合工装。我们每天坐地铁,地铁里面的吊顶都是这样的,造价低,成本低,量大。

  【搜狐记者】:所以和嘉兴的吊顶企业的发展思路是很不一样的?

  【丁辉】:不一样,我们嘉兴今年一年做的就是把嘉兴的企业引到工装上去,因为只有量的增加才有质的变化。如果一个企业一年只有卖几百万,有什么发展?当一年工装几千万,上亿的时候肯定有发展,最起码可以保证人员工资发下来,而且有流动量。

  嘉兴的企业做的产品更加适合于逛建材市场的老百姓,更适合自己家里面装修,一家一户装修的,在技术含量上也都没有太大区别。

  【搜狐记者】:所以理念上,我们还是要向广东的企业多多学习。

  【丁辉】:广东企业也有一个弊端,他不愿意出去,把自己封闭在那里,做工装,不愿意做零售,这也不对,零售更有利于你知名度的扩大,公装有利于企业的大发展。这几个方面来说,我们觉得要综合,两条腿走路,现在都是一条腿,如果合而为一的话,各自优势发挥起来,这个行业会更大。

  我们估计去年整个吊顶行业产值200多亿,包括了石膏板吊顶和各种天花吊顶。实际上我们集成吊顶在里面占多少呢?40亿都不到。我们能不能把这个200亿里面占一半以上,占三分之二的时候,这个市场就活了。还有我们不要局限于某种材料,不要把自己局限于铝合板,石膏板就不是了吗?我不认为。木制品不是了吗?也未必。我认为多元化发展一定是大的趋势。就像这个吊顶一样,用灯带做装修,同时配了金属色,石膏结合铝、结合钢、木,都可以,千万不要局限在现有的取材上,产品研发要多元化。

  另外,思路要更新,要跟上潮流的发展,尤其是设计师提出的要求,要善于接纳、吸收,要做有独立思考的东西出来。

  重视设计拒绝抄袭

  【搜狐记者】:现在设计师和企业之间的沟通怎么样?

  【丁辉】:不太好,如果好就不用搞这样的活动了,这次我们就是为了增进设计师的了解,增进企业和设计师的沟通。这个活动确实是第一次尝试,参加的人多了,各种意见就出来了,我们想让一部分企业尝试一下,如果好的话会大量推广。

  【搜狐记者】:我看到嘉兴的很多吊顶企业还是很注重设计这一块的。

  【丁辉】:重视设计不要紧,关键是我们要让一款新设计的产品物超所值,我们不要一直在重视研发而忽略了销售,刚刚研发了一个新产品,又要推出另一个新产品,你这个产品还没有得到市场的认可,又要推新,这是不利于企业发展的。欧洲也好,美洲也好,他一个产品可以几十年,就像苹果的一个外观设计可以卖这么多年,为什么?原因很简单。他就算再更新软件,形态是不变的,让别人看到这个款式,就是我的。企业要有自己独特的东西,要有创新的精神,不要仅仅是抄袭,我们嘉兴吊顶企业还是有很多抄袭现象,我们是一直反对的。这也是阻碍行业发展的因素。一个行业需要进化,要有一个过程,由一家到一百家,一千家,甚至于十万家,然后从十万家有可能降到五千家,两千家,一千家,有这样一个过程。

  【搜狐记者】:现在吊顶产品方面有没有一些国家制定的统一标准?

  【丁辉】:我们在做,预计年底就可以出来。有20多家企业参与其中。

  【搜狐记者】:主要是嘉兴的吗?

  【丁辉】:广州,上海,嘉兴,这几个地方都有。我们集成吊顶术语标准,定义的标准也在立项,慢慢来,行业总是有一个发展过程。

  【搜狐记者】:您本人对于吊顶行业的发展前景怎么看?

  【丁辉】:我觉得路还很长,它还是一个刚刚起步的行业,我在过去接触了十几个行业,应该说它是最年轻的,我们希望通过几年的时间有一个更好的发展;通过协会的努力,让我们行业产值有所增加。当这个行业产值做到几百个亿的时候,每个企业的份额、发展空间也都会加大。有了钱才有发展,没有钱怎么发展?这就是我们现在存在的问题,大家想发展,但是没有钱。

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