知道了导向的重要性，明白了导向对企业市场营销行为的重要作用和意义，我们才愿意花费时间和精力来为自己的企业找到导向。为企业设定导向要同时考虑以下几个要素：一是长久利益于眼前利益，二是精神追求与物质追求，三是企业效益与社会效益。

　　企业的营销导向一定要让长远利益与眼前利益兼得，不能分出孰先孰后，孰优孰劣。有人认为企业的长远利益是以后的事，可以等以后再说，先顾企业的眼前利益，让企业先活下来，然后再考虑企业的下一步发展，这种想法是错误的，也是极其危险的。恰恰是这种看似合理的想法，断送了企业的未来。

　　导引营销工作室的导向——打造细分市场里的领袖企业，就是一种精神追求，体现了使命感，其中也包含了一种属于胜利者的荣耀与自豪。如果这样的精神追求我们实现了，物质回报自然就跟着来了。因为我们帮助客户成为了细分市场里的领袖企业，客户自然愿意为我们付费，甚至是愿意付更多的、额外的奖励。

　　如果企业没有精神追求，只有物质追求，企业的导向是一年要赚几百万，几千万，几百亿，首先是他们很难成功，没有精神追求，眼睛里只有钱的人，不会得到合作伙伴或身边朋友认可和支持，很难成大业。就算他们成功了，赚到了钱，很快他就会发现，钱不是万能的，生活和事业上的很多事情都不是钱所能够解决的，从此后，从物质追求出发设定的导向，再也无法激励他们继续拼搏和奋斗。

　　导引营销策划工作室的营销导向——造就细分市场里的领袖企业，明显是以追求企业效益为导向的，成为市场领袖企业意味着更大的市场占有率，更多的利润，更强的话语权。我们为客户创造的价值有多大，就取决于我们的取费标准有多高。这就是在追求企业效益，与此同时，因为我们打造了很多细分市场里的领袖企业，他们在引领着各行各业健康的发展，这就是无形的巨大的社会效益。

　　为了确保企业整体营销的成功，以及具体营销行为的有效性，我们还要设定一个以矫正营销手段和营销行为的二级导向，即方法导向。

　　只有这样企业和品牌才能无忧无虑的成长。只有设定两级导向，才能确保企业整体营销的成功和具体营销行为的有效性。