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奥普浴顶三四级市场招商全面启动
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2012-07-11 15:59

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2012年的奥普三四级市场招商,现在已全面启动,通过此次招商行动,奥普将全面进入三四级市场,弥补原来空白和销售不足的市场,并进一步促进2012全年销售任务的达成。

  随着中国市场经济的发展,国内市场的销售模式及销售渠道已发生了根本性的变化,正如总裁方胜康所说:“传统KA在持续下滑,新型渠道如三四级市场、工程、电子商务等渠道在迅速的发展,任何企业的未来包括奥普,其发展根本一定是三四级市场,谁在三四级市场布局得快,布局得好,谁就占领先机,就能活得比别人好”。三四级市场的开拓是奥普的必行之路,是现阶段最重点的工作。

  2012年的三四级市场招商,现在已全面启动,通过此次招商行动,奥普将全面进入三四级市场,弥补原来空白和销售不足的市场,并进一步促进2012全年销售任务的达成。

  拥有强大的后台支持,招商才能水到渠成。今年的招商,将大不同于以往,总部将从人员、政策、产品、制度、宣传、工具、培训等各方面给予支持,促进招商工作的全面展开,具体如下:

  一、人员方面:总部将设立专业的招商专员,从招商信息的收集、意向客户的资料管理、客户谈判各环节的跟踪等多方面都给予全方位的保证。

  二、政策方面:浴顶,建立城市代理,独立到县,全面开放空白区域,独立招商;浴霸,以地级代理商为平台,增设县级代理商,借用地级代理商的物流优势,全面开放浴霸的县级代理,把浴霸市场做精做大,同时总部将明确各级城市、各区域的代理商门槛,如店面资源、团队、经验、任务、首批打款等等,确保加入奥普大家庭的是优质的客户,能为与奥普一起发展、共赢。

  三、制度方面:所有任务将分城市级别执行,不同的市场、不同的区域区别执行,同时建立“合作决定权分级负责制”,即代理商是否合作的决定权,一级区域主管总监面谈确定,二级区域主管总监电话沟通确定,三级区域由分支机构经理确定,也就说,在整个招商过程中,业务经理没谈成功的,分支机构经理谈,分支机构经理没谈成功的,总监谈,确保每个客户都不流失。

  四、产品方面:浴霸方面有新纯平10B系列、X118系列的产品来满足三四级市场的需求,产品无论从价格、利润空间、质量都能满足三四级市场的需求,无论是地级代理商、县级代理商、客户都能共赢。浴顶方面公司将陆续推出原来炫影白、珍珠白、钛空银等价位段的补充产品,全面满足三四级市场的客户需求。

  五、宣传方面:总部将选择1-2家优秀的招商网站、公司官网、微博等刊登招商信息,同时对年度制定的重点招商区域进行区域性媒体投放,并对集成吊顶所在地“王店”以及“集成吊顶网”进行针对性投放,通过点与面的结合,最大限度争取到意向客户。

  六、工具及培训支持:总部制作招商及谈判时使用的工具(如招商手册等),便于实际谈判中使用,同时对所有招商人员进行系统培训,让所有参加招商的人员对招商的各种技能都做到应知应会,运用有效的工具,快速拓展市场;

  2012年的招商工作,决定着奥普能否在三四市场突破,决定着奥普未来的发展,相信通过总部的精密部署,在方总提出的“四千精神”指导下,在所有销售人员的努力下,奥普一定能快速立足于三四级市场,布局好三四级市场,实现奥普的再次腾飞。

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