近日，山东今日家居博士女老板李欣资金链断裂“跑路”，涉及金额近6亿元。在经历了去年的卖场撤店潮后，家居的“寒冬”再次升级，中小家居企业面临着生存和发展的困境。造成这种困境的原因有很多，外部的、内部的，每一个都让这个行业的从业者感动压力山大。而企业老板跑路的背后牵动的不止是这一个行业的神经，包括房产、金融、以及其他的相关行业。此时此刻，焦虑不安也好，暗自庆幸也好，都不应该是主调，老板们应从这些事件中思考一下自己的经营方式和经营规律，面对客观的、以一己之力无法改变的大环境，应该怎样打好企业基础，减少金融泡沫？危机在某种意义上也可以被称为机遇，企业只有在“寒冬”做好防寒措施，勤修内功，养精蓄锐，等待时机，才能在家居业春天到来的时候大展拳脚。

　　市场萎缩，销量增幅减少3%

　　韩庆生山东省家具协会会长

　　近年来，山东家具行业的总量持续保持高速的增幅，自2011年下半年增速有所放缓，增幅减少了近三个点。原因有很多，国家宏观经济政策调整、房地产调控等为主导因素。作为以民营企业为主体的家具行业，充分竞争的市场化特点非常明显。去年以来受房地产调控政策影响，市场需求出现萎缩迹象，市场供大于求的状况日益显现，竞争异常激烈。且受通货膨胀影响，家居企业的生产成本不断上涨，人工费、材料费、物流成本及卖场租金均在上涨，企业的利润空间被压缩。家居卖场为了抢占市场，近年来陆续走连锁经营路线，纷纷在各大城市及县级城市开设连锁卖场。家居卖场的过快扩张已远远超出市场的总体需求量，其开办及运营费用必然要从租赁费用中实现，而为了提高市场覆盖率，经销商又不得不紧跟卖场。在当前市场艰难的情况下，卖场并没有真正做到与经销商抱团取暖，过高的租金给经销商带来更大压力。

　　面对家居行业竞争的日益加剧，企业的自身定位开始越来越理性。大部分企业根据市场的需求，调整企业的经营方向。比如，有些企业将危机转变为发展机遇，积极进行生产转型，发展与家具相关的其他行业如：木门、集成家居、装饰等。那些倒闭的，“跑路”的，有一些是因为企业的内部管理出现了问题，这也是民营中小企业共同面临的问题。当前，民营中小企业抵御外部风险的能力还很不够，其生产、销售、采购、财务等各个环节，只要有一个出现问题，就很有可能崩盘。因此，对于当前的家具品牌企业来说，“内外兼修”之路受到大多数企业的认同。一方面，“内练功力”强化企业的内部管理，包括产、供、销、人财、物的管理、设备的更新升级、生产线的合理布局、单位成本的控制等。像烟台吉斯、青岛良木、青岛一木、青岛北苑等企业已经开始将ERP管理软件运用到企业的生产经营中。另一方面，“外塑形象”，实施名牌战略，增强品牌意识，注重企业形象包装，加大新产品的研发投入。

　　房产限购，精装导致“三七现象”

　　黄晓东家居中国鲁能领秀城项目总监

　　根据济南市建委网站上的数据和我们员工对济南楼盘的调查走访，估算出今年5月份济南楼房的成交均价是7500元/平方米左右，成交面积是43.5万平方米，去年的5月份成交均价是8594元/平方米，成交面积是41.67万平方米。从这两组数据简单对比可看出，目前济南的楼市正处于降价求量的阶段。从去年的7月份开始，事实上一些品牌大盘进行大力度的放价求量。这给那些摊子小，资金实力弱的开发商不小的压力。目前的市场状况是典型的“三七”现象，市场上30%的开发商卖出了70%的楼房，对于另外70%的开发商来说，资金不能迅速回笼，这也会将一部分与楼盘有密切合作的家居企业拖入经营困境。

　　家居作为房地产的下游行业，房地产业的一些风吹草动，都能间接或者直接地影响家居市场，尤其是精装修楼盘。在北京、上海这样的一线城市，精装修楼盘因其拎包入住的便捷性受到青睐。但济南的精装修楼盘并没有那么受欢迎，再加上受成本的制约，很多之前准备做精装修的楼盘也都改做毛坯房，这一改变对于以承包大楼盘装修的企业影响巨大。总的看来，家居市场的销售总量是没有改变的，但销售结构发生变化，精装修楼盘就意味着少数企业卖出多数产品，正如我们楼盘销售的“三七”现象。这对于部分的中小企业来说，他们的市场萎缩了，销售压力加大。现在，精装修楼盘的减少，对于寄期望于走工程量的家居企业来说，造成了不小损失。按说相对应地应该是给中小企业带来了希望，但是，由于消费者的惯性思维还是会选择品牌产品。

　　另外，家居企业和精装楼盘开发商的资金结算方式一般是分期的，售前结算一部分，楼盘卖出后结算一部分，最后还有一定时间的维保期，过了维保期才能全部结清，而这个维保期时间长短要看楼盘给客户的承诺。这样的结算方式决定了能做精装修工程这一块的一定是资金实力比较雄厚的企业。