以下是潘先生对美赫产品设计的解读：

　　尊敬的各位嘉宾，各位朋友：

　　大家上午好！

　　很高兴和美赫的同行们在此一起交流，探讨。

　　集成吊顶从发明到现在已经步入第八个年头，在经过了八年的市场历练后，其行业整体上呈现出：发展速度迅猛，产业规模膨胀，新工艺更替周期缩短的局面。在细节上则表现为：从传统的腹膜板、滚涂板到现在的氧化、热转印、喷绘、压模、雕花等等，凡是想得到的工艺都实现了；花式从当初的几十种到现在几百种，让人眼花缭乱。

　　但是这种繁荣景象只是一种表面现象，因为制造工艺的可复制性，原材料的单一性，导致生产出来的产品缺乏个性，从而给产品销售带来不少麻烦。

　　“人无我有，人有我优。”一种产品要立足市场，就必须正确定位。扣板要吸引人的目光，单纯意义上的美观已经不能符合人们整体的审美要求。为了配合家居装修风格的要求，扣板也开始找寻自己的风格。这次美赫率先推出融入欧式室内装饰风格的集成吊顶，变简单的吊顶装修为精细的吊顶装饰，在行业里已经引起了强烈的共鸣。由此我们可以感觉到：集成吊顶的风格化时代即将来临。

　　下面我主要说说我们这次产品开发的几个特点：

　　一、风格定位欧式

　　各位看了公司展厅，是不是感觉到了欧式风格强烈了，有古典欧式、呈现华丽奢华，金碧辉煌的视觉。简欧式的田园风情简洁明快，淡雅清新怡人，还有让人心情愉悦的地中海风情，原木横梁应用，古朴自然。大罗马线铝梁的应用，回光立体层次分明。彻底打破原来集成吊顶一成不变的平面结构，在视觉上有了全新的感觉。

　　这些风格在今天的展厅中都已展现。

　　大家知道欧式风格的装修已经成为当今装修的主流。从早先的地砖墙砖已延伸到橱柜，浴室柜，门板等家具摆设上。这就是我们这次要推出欧式立体吊顶风格的动力根源。与时俱进，紧跟潮流。

　　二、从平面扣板到立体模块的转变

　　这次的扣板大量应用深拉伸压模造型设计，配上精致花边和纹饰大大提升了板面立体视觉和艺术品位，例北美橡木模块，布拉格模块，拜占庭模块等等，都做到了行业工艺上的极致，使每块板多做出了强烈的个性和风格。还有拼接式横梁和条扣板的组合应用，大大丰富了视觉感观和设计格调。

　　三、从吊顶无序到规划的演变

　　集成吊顶从无到有，造型一直还是在一个平面上做文章，不同的是板的花纹和电器面板在演变而整体造型没变。其实我们的空间在装修前有规划，那我们的吊顶同样也可以做到和环境匹配的造型和功能，例：卫生间的功能有洗澡区和活动区，（通常我们叫干湿两区），以前平面结构的吊顶我们在顶部需装取暖，换气，照明等等这些电器，一但装上这些电器视觉上还是很凸现，特别小一点的房间到处是一块一块电器，东一块西一块，很凌乱，电器面板把整个吊顶给破坏了，扣板再漂亮也做不出什么风格了。现在美赫吊顶的不同之处就是把两区给分层设计，干区和湿区分离出来，再配上对应的电器，照明区就照明了，简洁明了，这就是这次美赫吊顶的灵魂所在，再镶嵌不同扣板能营造出各不相同的风格和气氛。

　　再说一下这次美赫欧式吊顶的开发理念：

　　一、从装修到装饰的转变

　　大家都知道吊顶直接功能是掩盖顶上的各种管道，但是如果仅仅是为了这个目的，那么家装的时候随便买个板往上面一铺就可以了。集成吊顶虽然已经在我们身边推广了8年时间，却一直局限在公寓房和厨卫间安装，（有的厂家干脆叫厨卫吊顶）而真正进入高端别墅及精装房的很少。为什么？不是这些市场不要，而是和他们装修风格相匹配的产品不多，装进去不协调，设计师就给你毙了。你说单看这些扣板吧也做的很精致了，什么工艺都用上了，风格也有呀，仿古的，欧式大理石纹的，怎么还不行呢，那到底是缺少什么呢？缺的就是与整个环境相匹配的整体风格，这是问题的关键，我们要卖的就是这个吊顶的整体风格和造型。其实这是观念的转变，以前我们卖的是电器加扣板，现在我们要转过来，变成是风格配电器，首先你现在家庭装修都讲究装修风格了，试想一下，要是我们的产品按照风格分类，顾客进来选购，那是一种多么轻松的销售模式。

　　要做到有型有色有风格。

　　这很重要，顾客在要求设计师做设计时都会提出一种装修风格，我们的产品直接在做图纸的时候就已经给亮了出来，这就等于跟最终成型的风格融合成了一体，而顾客为了保证装饰风格的完整性，势必就要选用我们的产品。

　　二、从配角到主角的转变

　　吊顶一直以来是作为房屋装修的最后一步来完成，等其它的都装修完了再来挑样式，很是被动。目前来说这主要是因为吊顶产品相对整个家居环境还只是一个配角，不被重视，市场上的产品和风格也大致雷同，看了几家也都差不多，消费者没兴趣，到时只要等商场里搞活动的时候再来，他们在等价格，而不是等产品。要改变这个模式，第一做好终端形象，把一个个风格造型都给展示出来，让他们过目不忘，让消费者做到心中有数；第二做好家装公司的交流与沟通，让设计师围着我们的产品来做。要走出厨卫间，现在我们的产品进入到的客厅、餐厅、玄关过道、阳台等地方，一点问题都没有的。要风格有风格要造型有造型，什么都不用怕。有的模块还可以进入高档会所装修。如我们的镜面花格模块。

　　这次我们的大册上就有30款不同欧式风格的效果图，这也是我们这次产品搭配一小部分，大家在实际装饰中还可以发挥出更多的样式和演变。

　　总之，我们这次的产品在强调单一模块的个性的同时，也强调模块与欧式装饰风格整体的融合，让吊顶模块成为家居装饰中不可或缺的一个元素。

　　致谢！

　　美赫集成吊顶战略研讨会专题