经销商的终极销售点——门店，成为众多集成吊顶同行业竞争的最直接市场。在这里，笔者一些门店经营攻略建议，希望可以帮助经销商们更好得经营。

　　事实上，厂家并非把集成吊顶行业前景夸大了，也并非没有相应的营销策略，只是加盟店寄望于盟主密集的高空广告轰炸，没有把简单的营销策略重复、坚持去做。简单地认为，把门店建好之后，盟主立体广告轰炸，就会门庭若市、财源滚滚。当然，品牌很重要，但是很多企业受到资源的限制，很少有企业能做到立体广告轰炸这一点，加盟店要想生意好，还得从细节下功夫。

　　门店攻略

　　受门店规模和位置的限制，加盟店往往不能达到门庭若市的效果，尤其是建材市场更是如此，本来到建材市场的人就不多，到门店的更是寥寥无几了。就是因为光顾门店的消费者比较少，很多经营者就忽略了门店的作用，想当然的认为只要价格公道，服务态度好一点就行了，忽略了门店的作用。事情往往事与愿违，很多没有重视门店的加盟商，生意十分萧条。那么门店怎样做才能达到吸引消费者眼球的理想效果呢？

　　首先是店内梳理。专卖店装修风格是严格按照公司市场部设计的标准装修的，不偷工不减料，更没有改变风格。在一些终端助成物上也得到了合理利用，比如说：X展示架、吊旗、资料架、DM单页、促销海报、价格标签以及其他相关的小礼品都摆放的十分有序。还有就是生动化建设方面，无锡专卖店也下足功夫，比如：在接待台、配件展示区、店堂内拐角处摆放一些绿色植物或艺术品，当然，在大一点的门店还可以摆放鱼缸、休闲沙发、液晶电视等物品，以此来提高店堂的档次和生动化。

　　其次是店外梳理。到建材市场的消费者基本上都是我们的目标消费群体，很多门店忽视了店外造势。当然，在有条件的区域建材市场，也可以在市场主通道挂上条幅、贴上地贴，在显著的地方树立广告牌，一方面可以吸引顾客的眼球，另一方面也提高了品牌的知名度，一举双得，何乐而不为呢？当然，也有部分加盟店做了，但是没有能够长期坚持，半途而废！我想，坚持每个双休日把拱门撑起来，不出半年，你就会在建材市场成为品牌。

　　最后就是人员梳理。优秀的人才是免费的，创造不了价值的人是最昂贵的。店内的导购很重要，她不但要具备很强的专业知识，更要具备很强的亲和力、沟通力。无锡专卖店已经形成了专业团队，单总介绍说：开一个店和开十个店对于他都是一样的，因为他已经形成了团队运作的模式。这一点我想每个经营者都明白，但是你找到“免费”的人才了吗？如果上门的生意都抓不住，那你就等着关门吧！

　　在这里笔者提供以上建议，当然肯定还有很多问题存在，总之，门店的经营还需多多学习与交流，然后总结出总结的一套经营方法，以独特的方法吸引消费者的眼球。