继3.15促销活动过后,“五一”将是集成吊顶行业面对的第二个销售机遇。众多集成吊顶厂家为抓住有利时机,抢市造势,扩大销售,便已经早早地拉开了五一促销大幕。对于这个影响着企业整年销售状况的促销活动,厂家们也是下足了本钱。
集成吊顶行业市场迅速升温,为了吸引消费者眼球,提高销售业绩,商家活动优惠力度大打折扣,精美礼品眼花缭乱,噱头更是一家比一家诱人。
然而,作为消费者,是否只看眼前利益盲目选择呢,显答案然是否定的,随着消费市场学问逐渐提升,消费认识的逐渐提高,理性消费似乎更合乎主题,再者,没有7天的“黄金周”,“五一”还能否成为消费市场的“黄金周”,那么,作为商家,该如何掘得“真金”,是个值得深思的话题。
“五一”黄金周企业活动各显神通
“五一”劳动节即将来临,,虽然失去了原来七天的黄金周,但对于商家来说,五一促销仍然是必不可少的促销正点“黄金周”,此时,集成吊顶市场的促销氛围渐起渐高,热闹非凡。
各个品牌商家开始全力投入到黄金周的促销活动中,大家纷纷拿出优惠措施和诱人的促销礼品来吸引消费者眼球,展开市场争夺战。活动促销是行业的普遍促销手段,通过降低价格来吸引消费者,虽然最普通但也是最实在、最有用、最能真正打动消费者的手段。如今,各个集成吊顶品牌的优惠促销已陆续公布,随着厂家在全国范围内的跟进和落实,火爆的“五一黄金周”销售大战即将上演!诱人的优惠、促销加上厂商给力的营销手段,必将吸足人气,占尽先机,满载而归。
应接不暇的广告海报、单页,眼花缭乱的精美礼品,然而,五一促销活动已原不是单纯的打折优惠如此浅出,商家们绞尽脑汁、各显神通,经过一番研究,小编发现今年五一促销活动围绕着四大主题展开:
优惠抢购仍为最大主题
健康环保主题成为新宠
海外旅游尽显大手笔
新品上市新体验
企业的发展离不开辛苦经营的经销商,离不开更消费者们的支持和信赖,带着一颗感恩的心,在“五一”节日即将到来之际,各品牌的优惠促销活动给全国消费者带去优惠和实惠的盛宴,带去节日的惊喜与问候!
“五一”黄金周价格服务双管齐下
随着集成吊顶行业市场的日渐完善,消费者的认知水平逐渐提高,品牌的影响力不断提升,购买一个好品牌的集成吊顶已经成为消费者非常理性对待的问题,而企业也早早察觉到了这消费心理细微的转变。
集成吊顶对于消费者而言不是简单的摆设,而是生活的品质,集成吊顶安全、美观、实用、节能、综合性价比高等的种种优势为消费者所接受和青睐,所以,企业向消费者推销的也并不是单一的产品本身,而是在满足消费者的物质需求的同时还要贴和消费者的心理需求,如何使集成吊顶让消费者的生活更加美好,而不是死守价格战。
品牌定位完美诠释
在五一活动中,企业们的促销方案除了把产品性价比当做根本卖点外,也开始突出产品的品牌文化性,以求更加贴近消费者的心理。
品牌文化是品牌的“魂”
品牌是企业的无形资产,品牌文化是品牌的“魂”,优秀的品牌无疑拥有深蕴的品牌文化内涵,品牌文化赋予消费者深厚的情感体验,自然也造就了品牌的价值。
品牌文化能够协调企业与消费者的关系,企业通过对自身品牌文化的建设,尽可能地调整自己的经营策略、活动策略,迎合消费者,满足消费者不断变化的物质和精神需求,这个“五一”,企业品牌文化为活动促销锦上添花,企业与消费者打造共赢的价值体系。
“五一”黄金周依靠创新增加含金量
渐行渐远的“五一”黄金周
2011年峰回路转,随着国家对房地产市场的严格调控,以及“五一”长假被拆分为清明、“五一”、端午三个三天小长假,集成吊顶行业的“五一”黄金周已经渐行渐远,当年企业大把大把地捞金场面依然不见!
而面对马上到来的2012年“五一”节日,集成吊顶的众多企业又该如何面对?是等待政策的调整带来大环境的改变,还是逆势发力有所改变?
行业热促销:积极投入,加强终端营销建设
行业冷思考:创新是核心竞争力,依靠创新才能升级发展
如果说在营销上,集成吊顶企业应该采取正确的“热处理”,那么同时,企业也必须进行发人深省的“冷思考”——分析行业的现状,思考企业发展升级的动力来源。
面对楼市调控政策,集成吊顶市场也受到影响萎缩,面对市场越来越少的“真金白银”,企业都想有所作为换得收益!但是,产品和营销是企业的组合拳,单纯依靠一个是无法赢得成功的!
转化观念:企业需要理性看待节日促销
重点发力:让“五一”成为品牌黄金周
中国古语说“天之道,损有余而补不足”,在集成吊顶市场供需不平衡的状态下,市场自然会过滤掉那些单纯依靠价格来占领市场的害虫。同时,依靠企业自身的思考和创新,新的集成吊顶产品将会赢得更加广泛的市场。而那些品牌知名度高、企业自身建设完备的正规集成吊顶企业,则应该发挥优势,在“五一”期间狠下功夫在终端建设和消费者服务上做足功夫,赢得消费者的口碑,锻炼经销商的实战营销技能!
不管是活动创新还是产品创新、服务创新、文化创新,企业的最终目的是建立行业品牌,促使企业发展。曾经在一次采访中,谈到活动与品牌的关系,一位业内人士说,活动是构建企业与消费者的桥梁,可以拉近与消费者的距离,除了让消费者享受活动带来的喜悦外,以期扩大品牌的影响力,形成口碑,才真正形成品牌,而建立品牌市场,就要“让品牌换市场,让市场固品牌!”
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