第二届中国衣柜展3月24日谨慎揭幕，参展商近400家，此中不乏索菲亚、诗僧曼、韩丽等大品牌。就连参展商的展位计划也与客岁有了质的变革。比方韩丽下重资打出了一个小型T台，供给的演出更是赚足眼球。

　　衣柜行业展会不但是一个最新产物的展现平台，更是一个基于消息交换的招商平台。来自天下各地的贩子在这里探求新的生意，揣摩着新的一年应当代办署理哪一个品牌的衣柜更得当本地的市场。所以衣柜展会对付衣柜企业而言，并不是便是有赚不赔的交易。企业在但愿本身的产物与品牌能吸收到更多的经销商时，也必需经受来自经销商的刻薄的评审目光。那企业应当若何了解本身才气得到经销商的亲睐？

　　“团体”大概是“定制”

　　如今衣柜行业流行什么观点?看看参展企业的告白语吧。韩丽，为你供给最符合的团体家居办理计划;诗僧曼，团体衣柜接待你;顶固，业余定制衣柜;邦元名匠，团体化定制;雅迪斯，团体衣柜定制带领品牌;索菲亚，定制衣柜，便是索菲亚;劳卡，定制衣柜首选;……

　　满目琳琅的品牌，形色各别的产物，却使用着同一个观点：“团体”大概是“定制”。没有差别化的合作消耗的应当是现有的市场活气和企业将来的康健成长。按照展会内企业供给的反馈来看，今朝衣柜市场团体表现精良，市场容量比拟于客岁有了扩展的迹象，所以没家企业都有分食市场蛋糕的机遇。

　　但跟着市场合作的不竭缓和，市场成长的不竭成熟，同质化的合作计谋会让企业丧失现有的市场份额和久远成长的能源。再加上企业成长越大，转型就会越困难，比及衣柜市场成熟起来，企业再钻营转型相同于临渴掘井。

　　“长高”大概是“变壮”

　　信赖每个汉子都碰到过如许的搅扰，是应当先长高呢，仍是先变壮呢?如果鱼和熊掌不可兼得，你要怎样选?作为一家企业，特别是咱们衣柜企业而言，在当下的市场环境下，衣柜企业本年应当偏重扩大本身渠道散布，增长经销商数目和门店数目，仍是应当偏重晋升现有经销商和门店的品质呢?

　　在与企业办理者打仗中，笔者发明有跨越七成的企业以为本年的市场广泛向好，且市场份额由渐渐扩展的趋向，所以他们在本年的市场计谋上采纳保守的立场。比方，诺维家营销总监曹晓清暗示，企业本年的办事团队、经销商、专卖店的数目将成倍增加。不足为奇，劳卡衣柜环球营运总裁金理伟也暗示，企业将要在三年内把专卖店数目开到一千个。

　　百告捷品牌部司理陈永壹以为，大师有如斯踊跃地表现重要得益于上游房地产财产对家居建材财产影响的滞后性。但即使影响真的传导过去了，市场也一定会受多大的影响。由于衣柜市场今朝不敷大，成长空间非常庞大，单是橱柜客岁的销量就已到达了六千个亿，而家里的橱柜产物必定多于衣柜产物，依照1:5的比例来算，衣柜市场的份额便可以做到三万亿。这也是为何很多企业的销量成倍增加。

　　但也有一些企业感觉本年日子欠好过，就拿客岁的贩卖方针来讲，很多企业仅实现客岁方针的70%，有甚者更低。所以这些企业在订定本年的成长计谋时采纳了守旧的立场，但愿能在现有的经销商和专卖店的底子上晋升贩卖量。而玖拾度衣柜的做法例更加保守，玖拾度营销总监翁振晖报告笔者，玖拾度决议镌汰现有经销商系统里不太好的，从而连结全部系统能够康健、疾速、不乱的增加。