为了更好地传递企业的品牌实力与集成吊顶行业的文化魅力，中国厨卫吊顶网开展企业金牌经销商创业经验访谈活动，希望通过对金牌经销商的专访，展示行业蓬勃发展的喜人局面，提升广大经销商对集成吊顶行业的加盟信心与经营信心，为行内经销商提高销售业绩、服务水平提供学习的范例。此次我们采访了奇力多元化吊顶郑州经销商张总。

　　中国厨卫吊顶网：您好，非常感谢您能接受中国厨卫吊顶网本次的专访，专访开始之前，请简单介绍一下您个人的基本情况。

　　经销商：张磊，出生于85年，大专文化，喜爱听歌和做运动。老家河南省信阳市，目前在郑州市经营奇力多元化吊顶。

　　中国厨卫吊顶网：您入行时间有多长了，入行之前曾从事哪方面的工作？什么吸引你加入集成吊顶行业？

　　经销商：入行有4年时间；之前做过机械加工、建材售后、高级图形设计、土建带队。对行业的前景和厂家的实力及品牌文化吸引我加入集成吊顶行业。

　　中国厨卫吊顶网：从入行到运营，专卖店开始盈利花了多长时间？您赚的第一个十万和百万又花了多长时间？

　　经销商：三个月（去除一切成本）。第一个十万用了半年时间，前期部分盈利用于品牌营销。

　　中国厨卫吊顶网：在创业过程中，您经历了哪些困难与挫折，又是怎么解决的，能否详细谈谈？

　　经销商：我的创业之路还算是坦荡，至于困难挫折肯定都会有的，而且只要企业在发展，公司在运营，问题是少不了的，关键是你在遇到问题时所对待事情的态度，“艰商、艰商”，创业肯定是艰难的，呵呵，开个玩笑！一句话，做事主要还是要看担当！

　　中国厨卫吊顶网：作为一名经销商，您认为哪些能力或哪些工作对销售是最重要的？

　　经销商：市场的认知、店面管理及渠道营销。

　　中国厨卫吊顶网：在运营过程中，你是如何打造自己的销售团队的？

　　经销商：在经营过程中尽可能招纳行业的精英，根据特长安排其相应的岗位。对于我们的销售人员，除了专业的培训，就是还要有一颗积极的心态，每天进步一点。毛主席说的好：三天不学习，赶不上刘少奇；好好学习，天天向上！

　　中国厨卫吊顶网：能否简单介绍您所在城市的市场情况如何，并结合您的实际情况谈谈开拓市场一些方法或技巧？

　　经销商：郑州——一个多元化的城市，大型的人流、物流中心，市场的多样化和竞争的激烈性不言而喻！郑州市在我国经济社会发展格局中占有重要的地位，国家提出促进中部地区崛起战略规划中，郑州的发展也由为生重要；当然其蕴含的商机和广大市场也是空前的！我们也会根据自己的实际情况，把握机遇、扎根中原！

　　中国厨卫吊顶网：您的专卖店目前业绩如何，未来的预期目标又是如何的？

　　经销商：经济危机虽然不是很明显的波及中国，但楼市的调控及市场的皮软，是我们一些生意朋友常谈的一个话题；尽管如此，前年我们的年度目标还是如期完成！相信随着全球的市场回暖和国家的经融调控，我们未来的业绩也会蒸蒸日上！