进入2012年,一个名叫“麦吊顶”的集成吊顶B2C商城正式上线,嘉兴电子商务板块从此又多了一位新成员,其创立者就是来自秀洲区王店镇的陶伟明。
以集成吊顶为“主角”的现代小家电是王店镇精心打造的一块“金字招牌”。从浴霸到集成吊顶,从贴牌到创牌,从单打独斗到抱团出击,目前,以该镇为核心的周边地区集聚了1000多家集成吊顶及配件企业,年产值30多亿元。
从传统销售跨越到电子商务,对此,陶伟明认为,集成吊顶的未来势不可当,发展集成吊顶网购市场到了最佳时机,而电子商务从中扮演的是产业和市场的桥梁角色。“其对市场的快速应变特点,可以让更多处在品牌孵化阶段的企业更好地把握市场脉搏,从而研发设计出更适销对路、附加值更高的产品。”他说。
目前,王店已经占据全国集成吊顶70%以上的市场份额。而“麦吊顶”的定位正是依托成熟的产业基地,以直销为主,兼顾分销批发终端和批发商,产品涵盖全国十大集成吊顶品牌。
陶伟明介绍说,集成吊顶关键体现在“集成”上,由于实现了电器板材一体化,因此提高了家中装修的整体化和美观化,可以更加配合个性化的装修风格。B2C商城的优势也在于“集成”,即将集成吊顶的各种模块,通过互联网无限延伸的多维空间来全方位展示,供消费者挑选,而不必耗费大量资金进行实体店投入,有效降低了运营成本。
在我市大多数集成吊顶企业还未开辟网购市场的情况下,“麦吊顶”的推出,让很多企业老板好奇不已。从事这个行业已经5年的张先生说,自己工厂生产的集成吊顶产品,前几年销量很好,但是这两年由于相关企业数量增多,销量大不如以前了。他也想过开辟网购市场,但是由于精力实在有限,也不知道从何下手。这次听说“麦吊顶”要打开网购市场,着实让他兴奋不已。目前,他已与“麦吊顶”签订了加盟协议。
不过,陶伟明也坦言,开拓集成吊顶网购,还面临一些现实的困难。一方面,新生的平台要得到企业的认同和支持还需要一个过程,特别是一些知名品牌,担心网购会冲击其传统渠道;另一方面,集成吊顶行业不仅是卖产品,更是卖服务,“现在我们售后网络这块还没有做起来,未来需要逐步完善。”陶伟明说。
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