首页/ 新闻首页/ 店铺经营/ 网站运营必须牢记三个营销原则
网站运营必须牢记三个营销原则
编辑

2012-01-09 10:14

1778
从一个活动,从一个社区版块,从一个频道,到整站的运营,首先必须考虑的就是定位。缺乏明确定位,必然无法建立自身特色,没有特色的公司也必将被历史淘汰。

  网站的运营过程,就是网站运营团队的营销过程。在整个过程中,必须贯彻系统的营销思想。我们的营销过程,面对着用户需求,客户服务和网站自身推广等一系列问题,必须深思我们应遵循何种原则才能保证我们运营策略的正确性。

  在经历了许多挫折,排除了无数困难之后,反思我们在运营过程中所犯过的错误,总结我们营销过程的成功经验,我认为有如下三大营销原则是根本原则,必须遵守:

  一、定位的原则

  从一个活动,从一个社区版块,从一个频道,到整站的运营,首先必须考虑的就是定位。缺乏明确定位,必然无法建立自身特色,没有特色的公司也必将被历史淘汰。纵观传统经济的许多中小型企业,在经营过程中人云亦云碌碌无为,营销中采取的策略都是急功近利,无主线,无风格。如果将这些公司一整年的营销主题罗列到一张表单,我们会发现:前后矛盾,主次不分,多数情况营销活动没有主题,误将优惠策略直接当做主题。

  定位首先就是人群,就是我们为谁服务。定位其次就是我们自身的资源优势在哪里,我们针对服务人群的产品与服务是什么。

  其次,定位就是一个创意,遵循定位原则的创意。例如阿里巴巴的“让天下没有难做的生意”,这就是创意,这也是公司的核心文化。

  然后定位就是一套解决方案或者手段,这些具体的手段、措施是围绕创意展开的,为创意服务并最终为定位的客户群体服务的。例如面向高端人群的主题活动,往往表现为“艺术品品鉴会”、“红酒品鉴会”等。

  二、营销三段论。

  在当前所有行业领域中,地产项目的营销过程最为专业。地产项目推进过程严格遵循章法:预热期、蓄水期、强推期、尾盘期。

  回顾社区网站、门户网站、电商领域,诸多营销过程都是直奔主题,显示出策划水平低、人群档次低、转化率低的特点。在这些营销过程中,严重依赖于通道流量、产品折扣、促销奖品。须知:购买行为的根本决定因素不是价格,不是奖品,而是买家对于买家品牌的信任度。

  因而,我们可以参照房地产项目营销,制订出我们自己的营销三段论:品牌塑造期——客户蓄积期——成交转化期。

  ·品牌塑造期:品牌塑造必须是短期强势推广与长期坚持结合。

  ·客户蓄积期:没有精准和足够量的蓄客,就没有良好的转化效果。

  ·成交转化期:细节决定成败,合理的手段促成最终丰硕的成果。

  三、转化率原则。

  就过往的营销过程来看,我发现:每个营销节点的对错之间,转化率都是几倍、几十倍、甚至上百倍的不同;而营销的每个连续环节之间都是乘积的关系。

  用我曾经揭示过的本地商城的营销(网络电子商务的一组重要指标:咨询量、到访率、成单)过程而言,转化率可以从以下每个节点的改进之中获得提升:

  发布渠道——>咨询量——>到场率——>成交率——>回头率

  从目前跟踪情况老看,竟然有的本地服务商家将ROI做到了300!由咨询到成交的转化率高达70%。

  转化率的提升方法只有一个:细节,细节,还是细节。

  遵照这三大原则运营网站,转化率之门从此打开。

瑞翔传媒官网展示详细的瑞翔传媒产品报价瑞翔传媒加盟合作流程、瑞翔传媒效果图瑞翔传媒怎么样?是几线品牌等信息,同时瑞翔传媒全国空白区域招商,瑞翔传媒加盟, 诚邀全国集成吊顶代理商共创未来!点击查看更多集成吊顶加盟集成吊顶品牌集成吊顶十大品牌等信息!
关键字阅读

网站运营 营销原则 企业营销

阅读上一篇

阅读下一篇

版权与免责声明:

1、凡本网注明“转载、企业供稿、其他(非本网)”的内容,均转载自其它媒体或企业供稿(包括供稿配图),转载目的在于传递更多信息,不代表本站赞同作者观点,本站不对内容的准确性、可靠性或完整性提供任何明示或暗示的保证。

2、凡本网注明"原创"的内容,均为吊顶网原创,转载时请在显眼位置标注“来源:吊顶网”。

3、如果发现本站有涉嫌抄袭的内容或者使用了版权图片,请与我们联系(0573-82828699)或发送邮件至2996548702@qq.com,一经查实,本站将立刻删除侵权内容或版权图片。吊顶网将不承担任何法律及连带责任。

附则:对免责及版权声明的解释、修改及更新权均属于吊顶网所有。

相关阅读
+ 查看更多 +
  • 瑞翔传媒感兴趣

    即刻提交资料,加盟管家马上与您取得联系

    加盟管家

    王老师

    18005730356 在线加盟咨询
    猜你喜欢
    + 查看更多 +
    最新资讯
    + 查看更多 +

    加盟有风险 投资需谨慎

    吊顶网展示详细的集成吊顶加盟信息,同时集成吊顶现面向全国空白区域招商,诚邀加盟商共创未来!

    点击查看更多 集成吊顶品牌集成吊顶加盟等信息!

    吊顶网 - 集成吊顶值得信赖的平台
    Copyright © 2006-2024 cuwell.com All Rights Reserved

    我对 集成吊顶 很感兴趣

    想了解更多相关信息