全屋顶墙柜定制这种模式，已成市场热点，被众多企业寄寓厚望，力图将其打造成为拥抱家居新消费、孵化新增长的突破口。

　　做吊顶或墙面起家的公司，则是发力顶墙一体化业务，或者是顶墙柜业务，更主要的是顶墙+模式，如巨奥、奥邦等。

　　据梳理，目前主力企业的做法大概类似，都会推出全屋吊顶、集成墙面/墙板产品，再推全屋顶墙的方案，多以套餐形式出现，先设计再交付，一站式解决。

　　部分企业会增加门、全屋定制、电器、地板等不同的品类，都在朝一站式配齐的方向努力，以顶墙+的框架向全屋方案靠拢。

　　以巨奥品牌作为案例，对顶墙开道、全屋配齐的模式做出初步解读。

　　前段时间，巨奥拟定新的市场战略规划，使得巨奥从“集成顶墙”向“全屋顶墙柜”转型，从单一零售专卖向零售、工程、装企等十大渠道裂变，助力巨奥完成大跨越阶段。

　　巨奥从厨卫吊顶、集成墙面装饰产品向全屋定制、智能家居、集成墙面配套设施领域开拓，提供全屋一站式整体解决方案。

　　巨奥通过自身专门的研发技术中心、产品标准化及试样部、墙面研发部、电器研发部、晾衣架、灯具研发部、电子研发部等。

　　此外，还有设计师团队，设计集成吊顶全屋装修3D效果图、VR效果图，为经销商提供支持。

　　与此同时，巨奥做出了对应调整，从墙板、吊顶到电器，实现全屋顶墙柜定制家装一站式服务，将厨、卫、阳、客、餐、卧、地下室等空间实景+效果表现设计，以此不断优化沉浸式体验感。

　　全屋顶墙柜，通过立体空间一体化设计，多材料组合运用、装配式安装结构，将吊顶、墙板、非标定制柜系统整合到一个场景中，解决装修耗时耗力、家装整体风格不融合、施工周期长、不能快速入住等问题。

　　全屋顶墙柜的优势方面，如：顶墙柜同色系，通过整家空间布局与效果搭配，实现顶、墙、柜颜色/纹理/同色系与整体风格协调统一。并通过结构创新，实现顶墙柜模块化生产安装，自由拆卸拼装，降低施工交付误差。

　　其他，比如对吊顶灯光、墙板灯光、柜体灯光进行一体化设计，营造整体灯光氛围；整合木塑、实木、铝蜂窝等多种新材料，满足不同空间的需求，多基材相互混搭；根据不同群体、居住功能等需求，实现空间六面体的顶墙柜整体场景交付。

　　再者，由于采用装配式模块，还能毛坯施工，直接毛坯上墙上顶，简化装修流程。装配式装修的顶墙柜产品由工厂统一制作完成，干法施工现场只需组合拼装，交付后可快速入住。

　　在应用场景上，锁定的市场面较广，面向二手房改造等家装市场，并满足酒店餐饮、高端会所、写字楼、专卖店等商业工装，以及学校、医院、银行等工装场景。

　　越来越多吊顶、墙板或顶墙品牌，不再局限于顶墙整体定制模式，而是继续扩大品类，还有很多其他品牌也在走相似的路线。

　　从墙板或吊顶品类切入，已面向全屋顶墙柜整体定制，以及以顶墙为主体的全屋配齐业务，发动新一轮攻势，市场新局面正在形成。

　　不仅厂家积极行动，主动布局，不容小视的是，一些有成熟系统化规模的经销商已颇有收获，这对新模式的成熟与成功，大有助益。

　　当然，不可否认的是，对部分经销商来讲，该业务运营难度或许较大，比如门店的改造升级、团队的重组等，但成长空间也更大，机遇与挑战并存。

文章来源：企业供稿