编者按：5月28-30日，2024第十届中国(嘉兴)国际集成吊顶产业博览会暨中国·顶墙集成大会在浙江嘉兴国际会展中心盛大召开。本届展会，品格高端顶墙携全域速暖神器K1Pro和0醛臻木墙板亮相室内一楼F-T-103号展位，吸引多家媒体采访与大批参展人员驻足参观。

　　展会现场，吊顶网记者有幸采访到了浙江品格集成家居有限公司市场中心总监饶俊先生，一起来听听他对此次参展的看法的吧。

　　【吊顶网】：我们看到今年品格的展馆设计以“顶墙皆出色，双擎赢未来”作为主题，其实这也是品格提出的品牌战略，能否为我们具体解读下其中的含义？

　　【饶俊】：我们这次把展馆设计的主题定为“顶墙皆出色，双擎赢未来”，主要是想表达两个意思：一是品格是专注在吊顶和集成墙面上面，不会去涉及到其他不熟悉或者是不专业的领域，比如说柜子和门。二是在顶墙这个专业的领域里面，品格要把吊顶里的核心产品电器和集成墙面里的墙板做到行业领先地位。也就是说，我们想要传达给参加展会的媒体和经销商朋友们的意思是，品格要做专注于顶墙的专业品牌。

　　【吊顶网】：面对新消费需求，当下行业内有很多企业都在布局顶墙门柜整装定制，为什么品格会选择聚焦在顶墙产品上？品格的差异化和优势体现在哪些方面？

　　【饶俊】：现在我们这个行业里面确实是有很多的厂商涉及到了顶墙门柜的全屋整装产品，同样作为厂商，我不好去做一些评价还是定论。我想表达的意思是，任何的路可能大家都是在探索和探讨，但是这一条路对于品格来讲，我们是不会去走的。原因是柜子和门不是我们顶墙行业的专业品类。

　　比如像全屋定制领域，已经有欧派、索菲亚和志邦等一线大牌，而且他们在终端运营的时候内卷和价格战都很厉害。在这种情况下，如果去涉及不专业的品类，可能我们的成本价就是别人的销售价。

　　其次，顶墙门柜整装定制是一个全链路服务的过程，会涉及到量尺、复尺、设计、下单制作，再到现场安装及调试等各个环节。对于顶墙来讲，这些大家居品牌是不专业的，他们需要与顶墙品牌合作。但是对于定制，他们是专业的，我们与别人合作可能会形成优势互补，而不是把什么东西都包了，因为一个企业不可能做到所有的东西。所以，品格坚持在自己专业的领域里面，把它挖得更深挖得更透，从而给我们的加盟商和用户提供有价值的产品，为我们的经销商赋能。

　　提到品格的差异化和优势，主要体现在“双擎领先”上面。首先，我们大家都知道吊顶的核心产品是电器，所以我们把电器里面的核心产品取暖电器做到了行业“天花板”，率先解决传统浴霸存在的头热脚冷、一边热一边冷的问题，真正实现10秒速热从头暖到脚，升到最佳沐浴温度32℃全域速暖只需3分钟的极致效果，重新定义了好浴霸的标准，即好浴霸就要全域速暖。

　　其次，在集成墙面产品方面，环保健康、耐用以及快速交付和即装即住已经成为用户的核心需求。为此，品格给出的解决方案就是这次展会大家所看到的0醛臻木墙板。品格0醛臻木墙板达到“0甲醛”的“真环保”等级，超过新国标ENF级的要求，我们把它定义为孕婴和儿童房专用墙板。同时，品格0醛臻木墙板创新采用了获得国家专利的桥拱空芯结构，这一设计灵感源自大家所熟知的赵州桥，正是由于桥拱结构的稳定性，赵州桥历经千年依旧屹立不倒。因此，品格0醛臻木墙板具有出色的稳定性、抗变形性、抗冲击性，同时防水防潮防霉，在耐用性上独具优势。

　　其实通过打爆单品就会带动其他相关联品类的销售，这也是销售逻辑中大家都知道的一个路径，那我们只要把突出的爆款产品做到极致，那么其他的产品实际上就不愁卖了。

　　我们选择聚焦在顶墙产品上，也是因为吊顶早已是八大主材之一，消费者的认知度高，而集成墙面的普及度还不够。所以我们要用吊顶去引流，用墙面去做大单，提升均单值，对我们的加盟商来讲，既能引流又能做大单值，这才是门店经营的长远发展之道。

　　【吊顶网】：受房地产市场影响，家居建材行业进入存量时代，您认为在全行业的内卷中企业应该如何实现突围？面对存量房市场，品格做了哪些准备？

　　【饶俊】：在房地产市场遇冷，消费降级，老百姓对于未来消费的预期不高的背景下，企业在面临挑战的同时也迎来新的发展机遇。

　　按照国家政策和这几年政府推动的方向来看，存量房的装修和旧房的改造是未来我们要面对的最大的市场。而集成吊顶和集成墙面采用的是模块化安装，施工速度快、周期短，因此非常适合用于旧房局部改造和存量房装修，比如厨房改造、卫生间改造。那我们能够给用户提供更加健康、环保，更加耐用，更加美观的装配式内装的解决方案，从而满足用户对美好生活的追求。

　　存量房的市场非常大，只不过它的玩法和以前新房的玩法是不一样的，我们必须要找到流量的密码。这个流量一方面是集中在家装公司，那我们就一定要跟家装公司达成良好的合作关系。另一方面现在的消费者习惯通过线上渠道了解产品信息，那我们就一定要做好自己的自媒体。只要把这两个事情做好，我相信我们的终端门店和经销商是不会缺客户的。当获取流量的渠道和消费习惯已经发生变化的时候，如果我们还是用传统的方式在做市场，想要实现突围显然是不可能的。

　　【吊顶网】：好的，非常感谢饶总接受我们的采访。

文章来源：吊顶网