简叙

　　当我们追求幸福生活的信念创立那刻起，所有的进步都会往这个方向去推进，过程中不管是困难抑或是阻碍，都会在没有条件下去创造条件，都会在梦想中实现梦想。

　　2024年1月12日-1月24日，12天时间，在众多门店都规划着在年后奋斗的时候，在所有人都想着放假的时候，在诸多所谓季节、时间都不匹配的时候，葫芦岛品格门店及团队，亦用唯有不可思议的目标，才有不可思议的方法这股豪气和底气，创造了31个定单，销售合同金额超20万的成果（本场活动规划时间为1月12日-1月28日，截至23日还有5天时间结束，还规划了一场集中落地，预计签单10个，本次活动最终签单预计40个以上），兑现了任何时候都是正当时的思想，打破了时间和季节的羁绊，创造了追求幸福生活的开端......

　　一个思想

　　年关、春节、放假、东北、寒冷、风雪、不开工、不装修......

　　除了地处东北这个词以外，其他词如果用在此刻的南国，一股懈怠的风也必然扑面而来。此刻做促销、此刻做活动，做的肯定是一场寂寞，做的肯定是颗粒无收，做的肯定是事倍功半。这不会只是品格经销商独有的思想，这不会只是行业特有的思想，更不会只是每个人天然有的思想。正如我们的经销商在与我们对接活动的时候，所有的时间节点都想放在年后，好像年后只要把簸箕拿出来，喊一声：快到碗里来吧！那些客户就会排着队，举着钱，大喊着快给我开单一样。而此刻的时间，就该是休息，就该是冷淡，就该是没有客户，就该是连培训都没必要做，就该是公司要捧着、宠着、疼着......

　　这个思想要不得！

　　这个思想是不合适的，更是不正确的！

　　有条件，我们迎面而上，这是应该的！没有条件，我们创造条件，这是做生意的本分！

　　面对超百倍的强敌，能喊出“优势在我”的豪气和胆气，必然能置之死地而后生，必然创造属于自己的荣耀。

　　更何况，年关的活动，是一场重要的练兵，是一场以战代练的良好时机，是能让团队进步的绝佳契机。通过这场活动，直白点，就算没有业绩，至少能盘点梳理出客户，至少能清楚自己的优势，至少能通过动作锁定更多精准的客户，至少能提升签单能力，至少能提升团队目标紧迫感，等等......更何况，我们心中是有底气的，超20万的销售合同金额实打实摆在这，这个时候，我们又该用什么心情，用什么语言来表达呢？思想很重要，任何时候都是正当时！这场临近年关的战训帮扶，葫芦岛品格是在诸多我们理解、认为我们可以大力支持获得巨大成果的经销商拒绝后，退而求其次选择的对象，是在葫芦岛品格一而再邀请来的。就算于此，我们战训思想一直是任何时候都是正当时；就算于此，我们任何时候都不懈怠；就算于此，我们一直有“优势在我”的豪气......任何时候都是正当时，是我们的思想，亦是葫芦岛品格的思想。其实，更应该是我们所有品格人的思想。

　　一场说明会

　　任何时候都是正当时！

　　葫芦岛在这个思想指导下，于1月11日临时完成对接，用一天时间，完成了10个品牌的全员说明会。

　　其实，说明会的召开，是有目的的。

　　第一个目的就是通过说明会，实现其他品牌的资源激活；第二个目的，就是通过说明会，实现对异业的技能培训，让异业团队对品格产生好感，实现后续的口碑。

　　这个并不是最重要的，最重要的是，通过说明会广而告之其他品牌及商圈，品格敢在这个节点实施促销，让大家注目，利用大家的注目给自己、给团队施加压力，只可成，不可败的压力，进而鞭策、激发团队的主动性、激发团队的工作状态，让大家每天的动作都曝光在聚光灯下；让大家每天的数据都呈现在钦佩、羡慕中；让大家每天的状态都在大家的关注下。

　　自我监控是无效的，公众的监督，才是最有力量的！

　　一个方案

　　一场好的促销，是建立在团队惊喜，客户接受的基础上方可实现成功。

　　一个好的方案，是将客户的顾虑、客户的拒绝、客户的敷衍预防在未发生之前。

　　一个好的方案，是直击客户心智，是替客户设想，是让客户理解并信任的。

　　不同的季节，不同的区域，不同的文化，不同的动作，必然陪伴不同的方案诞生，采取不同的动作点、利用不同的方式去传递，去实现，去获取。

　　葫芦岛的方案就是结合这样的特性制定出来，并进行实施推进的。年关寒冷，所有的装修停工，都在等候化冻后进行。此时再多的妙笔生花都有可能无法获得客户的共鸣，基于此因素，我们所有的重点都往为开春装修薅实惠方向去实现，在客户邀约、客户交流等过程中，一切语言及文宣都传递给客户：开春装修，现在做准备，现在更实惠！

　　通过这个方案，实现了团队清晰、传递明确、客户明白、异业倾慕的全面利好，实现了超过80%的到店成交率，实现了未到店客户的精准锁定，实现了寒冷季节中主题促销的胜利。

　　一个团队

　　尊重自然规律是促销活动的先决条件，我们拥有任何时候都是正当时的思想，我们制定了为开春装修薅实惠的方案，我们传递给了异业寒冬开战的勇气等等，却还远远不够。我们真切地知道，任何时候都是正当时的战略思想，需要辅以能够创造业绩的动作战术。在商场无人，客户邀约困难的情况下，联合异业团队开展了预付锁定实惠的微信团购动作，通过对目前无法邀约进店定单的客户开设了预付99元锁定优惠的动作方案，每个阶段实施一场微信团购动作。在大家的邀约及努力下，微信团购精准锁定了99个预付客户，为开年的开门红奠定了可观的客户基础。

　　一个落地

　　通过氛围促单最好的方式就是集中落地，采取会销形式进行品牌、企业、服务、技术、产品、政策的讲解，让更多的客户更深入、更明确地了解到品格的优势、了解到活动优惠、了解到活动好处，形成争先恐后的签单氛围，给客户、给团队、给竞争对手、给商圈投放最精彩的表现。

　　本次葫芦岛活动，除了微信团购锁定客户外、除了过程中的正常签单外，我们采取了统一邀约、统一讲解、统一落地的方式进行了一场会销开展，兑现了超18个客户的交款定单。

　　通过集中落地的方式，还能给团队成员进行精准客户的分析和跟踪，哪些是可以现场邀约签单的客户、哪些是无法邀约到店需要采取其他方式的客户、哪些是客户进行先期沟通在落地现场起到带头作用的客户、哪些是需要特殊特别对待的客户等等，都做到了心里有数，都做到了有的放矢的跟踪和对待。

　　这些，不仅是定单的结果，更是在过程中帮助团队成员进步非常关键的步骤。能够通过有效的动作和客户分析，提升团队成员对客户的把握，丰富日常工作量，提升工作质量，提高工作技能。

　　一本台账

　　台账不仅是数字，台账还可以是每日工作数据，台账更是团队成员，以及门店定单的依据。

　　哪些客户是活动期间能够定单的，需要有记录和分析；哪些客户是活动期间不能邀约到店，需要采取比如微信团购或者外力助力的；哪些客户是可以做样板房，能够帮助我们形成影响力，贡献更多定单，我们需要相对应进行哪些准备；哪些客户是在什么时间来店，我们需要哪些人协助，都可以提前安排好......

　　这些都是需要有台账的，不是拍脑袋，不是可能、大概、差不多的，都是需要有清晰的分析和判断的，都是需要有记录的。

　　这次我们在葫芦岛，完整地导入了台账，每一个人都非常清晰地知道现有客户多少，意向客户多少，距离目标还需要多少，今天有哪些客户定单，明天有哪些客户定单，后天有哪些客户到店，全部做到了尽在掌控中，这，就是台账的魅力。

　　没有什么是不可以挑战的，很多时候都只是一竹竿的问题。

　　任何时候都是正当时！

　　生意很难做，客户很难约，员工很难招，这些哀怨不应该存留在品格经销商的思想里，公司给你的支持、公司给你的帮助，首要的前提是，你自己做了什么，你自己在想什么。任何时候都会有困难，任何时候都会有挫折，任何时候都会有不同更多问题出现，你是怎么想的？你准备怎么做？套用一句：我看青山多妩媚，青山看我亦如是。

　　总结

　　战训部一直在和各个经销商门店进行沟通2024年开春后的活动支持，但沟通到现在，无非就只出现三个声音，很不好的声音：

　　1、要战训部给门店保单，这个滑天下之大稽的想法竟然从我们品格的经销商那里出现。品格战训部所有的支持，一不向经销商收来往车费、二不要经销商承担住宿、三不要经销商承担吃饭、四不要经销商出费用，只需要根据业绩提单，这个极不对等的无偿服务，经销商竟然要保单，保哪门子单？是不是我们战训部来到门店，你们就可以放假，你们就可以躺着看我们干活？

　　2、要求战训部只能根据他自己定下的时间周期开展帮扶活动，前几天不行，后几天不行，就只能他定哪天就是哪天，否则就是公司不支持他，否则就是公司不好，否则业绩不好就是公司的问题。这个想法不好，你是公司的一份子，我们有责任帮助你，但没有办法只按你的时间进行，我们还有更多懂事明事理的经销商需要我们的帮助。

　　3、提单费讨价还价，2024年开始，战训部在无偿提供服务的基础上，不需要经销商承担任何费用的基础上，根据定单数量进行提单费用的收取。这原本非常正常，这原本也是促进战训部人员奋斗的一个机制，这原本是战训部人员靠能耐吃饭的方式，到经销商那里，竟然变成了：你自己邀约的客户，你自己谈的客户，才能提，门店及门店团队的其他定单，因为战训人员没有参与，所以就不能提。这个想法是怎么产生的？我们制定方案、我们召开异业说明会、我们开展团购、我们实施会销、我们每天对着目标进行客户分析梳理换来的，我们如此无能？

　　对于上述三种类型的客户，对于有上述三种想法的经销商，我们唯一能做的就只是：请经销商好生思考一下。其他的，我们不知道怎么表述了，虽然不知道怎么表述，但我们还是要说：请打消这个思想。

　　唯有不可思议的目标，才有不可思议的方法！

文章来源：企业供稿