简述

　　冬月的迁安，地处极寒的北方，每年此时间，人们都开始蜷缩御寒，静待来年花开。没有往日的熙熙攘攘，不再有热火朝天的现场；所有人挂在嘴边的常用语就是：等明年再说。但是，待来年花开时，硕果早被抢摘，这个道理都明白却又无可奈何，就所谓人生最痛苦的事情莫过于大道理听了千百遍，但生活依然过不好一般，既要又要不属于弄潮者。

　　迁安深知若想生存下去，成为弄潮者，就不能坐以待毙。因此，迁安品格在品牌、产品、渠道、营销、服务等多维度全面发力，在无交房，无施工，无客户，无动作，无前期储备，一上来就开干的情景下，短短五天内，通过微信团购预付+集中邀约节点落地的连贯方式，兑现了寒冷冬季的6+5（共十一单）平稳业绩，掀起最强签单热潮。

　　方向很关键

　　迁安目前面临的状况是①大盘客户信息都是未交房客户②由于地方特性，所有的装修都是在2024年才会规划施工。在这两种情况的影响下，如果按常规推进，换来的必然是拒绝与敷衍，自然也就会影响到团队信心和状态、情绪；基于这样一个情况，本次战训确立了一个【为未收房及计划2024年装修客户】为主基调的方向，所有人在往外传递信息时，都以此主题为核心沟通方向，降低了沟通难度，提高了沟通效率。
　　动作很明确

　　基于没有意向客户，没有积存客户，只有未收房，只有计划2024年计划装修的客户这样的情况下，直接签单的可能性不是很高，在此情况下，战训确立了以下四个先后顺序的动作：

　　1、内部统一思想和方向，确定以【为未收房及计划2024年装修客户】为主基调的工作及动作方向；

　　2、通过大盘客户信息，进行海量电销及客户筛选；

　　3、通过微信团购动作，对筛选客户进行客户预付，锁定意向客户；

　　4、对锁定的预付客户通过统一邀约进行统一爆破，利用氛围进行定单促进。

　　通过上述四个连贯动作，合理分工，目标明确，动作清晰，团队成员每个人都按此进行日常作业推进，过程中及时调整细节方法，通过明确的动作实现目标达成。

　　推广很清晰

　　本次战训面临的是无积存客户，无意向客户，且是【为未收房及计划2024年装修客户】为方向的推广，迁安经销商通过自身资源和影响力，推动了两个方面的事情达成，值得让所有品格经销商的借鉴和参考，即：第一，召开全商场经营者及销售人员的【高价值定单售卖方式】课程培训，通过培训课程的召开，让全商场全部人员了解、知晓品格接下来需要做的事情，并进行包括异业激励、异业信息转发、异业带单等在内的目标达成，也为品格公司对当地品牌及商场的影响力提升奠定基础。

　　第二，通过经销商个人影响力，用很少的费用在商场大厅发布本次活动的宣传画面，让每一个进商场的客户第一时间能看到品格，让全商场人员理解到品格公司对当地经销商的支持，实现了事半功倍的成效。
　　最后要想做一名出色的经销商，就必须要系统规划自己，要有自己的战略与计划，要有自己组织和团队，要有规范与管理，注重细节，长远经营。本次迁安战训在没有前期沟通、没有前期准备、没有客户积存、以【为未收房及计划2024年装修客户】的方向，通过全体成员的努力，用5天时间，实现了产品热销。值得每一个门店学习、参考、借鉴。

文章来源：企业供稿