近六年来，集成吊顶经历了一个从无到有，从星星之火到规模的过程，国内经济持续蓬勃增长，为集成吊顶发展壮大提供了提供了强有力的基础和保障。集成吊顶的发展取得了令人瞩目的成绩，特别是今年来，各吊顶企业品牌意识显著提高，差异化发展意识也开始在普及起来，行内一线企业更是不遗余力地打造品牌文化，纷纷推出自己特色产品。然而，繁华发展的背后却潜伏着危机。2011年，家居建材行业的经济环境急转而下。原材料、能源价格不断上涨，央行加息限贷，以及房地产市场的影响，集成吊顶行业正面临着前所未有的“销售危机”，内销疲软无力，外贸又还在婴儿学步中，前景不容乐观。

　　阻碍行业发展三道门槛
　　行业同质化严重，入行门槛低。创新力不强，已伴随行业发展已久，早已不是什么新鲜事。伴随建筑建材行业经济环境的恶化，集成吊顶又面临了新的危机。原材料、能源价格不断上涨，央行加息限贷，以及房地产市场的低迷已成为行业发展的三道门槛。经济环境恶化的暴风雪已在整个行业蔓延，肆虐，行业企业与经销商，都已明显感到淡季的寒意。

　　2011开始家居建材产品的销售进入萎缩期，这是企业和经销商早已料到的。然而今年笼罩在调动企业和经销商头上的销售压力，比以往任何一个时期都更大，超过了他们的心理预期。原材料、能源价格、人力成本的上涨，不仅让企业与经销商的销售业绩缩水，还要承担成本提高的压力。
存款准备金率上调，银行加息、限贷让不少企业在资金上越发紧张，有的企业甚至陷入了资金断链的困境，依靠利率极高的民间贷款维持正常运作。不断飙升的CPI更是让消费者捂紧荷包，精打细算，集成吊顶自然难以成为开支的保留项目。行业整条产业链上的每个环节都压力重重，危机接二连三的出现，2012的悲观情绪正向行内企业与经销商一步步逼近。

　　楼市持续低迷，集成吊顶前景不乐观。即将过去的2011年，北京、上海、广州、深圳等绝大多城市的楼市成交量呈下降趋势，各大楼盘背水一战，仍无法阻挡成交量大幅缩水的趋势。这意味着，未来数月，新房装修的业主也将减少，集成吊顶的市场份额也将缩水。调查显示，未来一段时间内，将近百分之七十的购房者将持观望的态度。加上各地政府捉摸不定的调控政策，楼市不明朗的因素至少持续到明年下半年。整个家居建材行业也将进入冬眠期。

　　淡季突围的三大策略
　　经济环境急转而下，深深触痛企业和经销商的神经。金九银十家居建材各大卖场促销活动遭遇滑铁卢，也告诉企业一个事实，真正的淡季来临，金九银十旺季不旺，只是一个淡季的开始。淡季的终点在哪？这个问题值得行内人士深思。可以确定的是，以价格战、傍名牌、擦边球、山寨跟风的企业，淡季是没有尽头的。只有在产品、管理、营销理念上，不断进行创新改革，才能经得起经济危机的考验，最终脱颖而出。

　　产品的创新
　　企业要减少受经济环境影响的程度，应加大对产品创新改革的力度。如果集成吊顶产品能被所有家庭采用，而不只是新房装修业主，那么这个市场空间是不可估量的。以集成吊顶目前的销售情况来看，还不到百分之一的家庭采用了集成吊顶。如果将集成吊顶产品成熟得能与卫浴、地板、橱柜这种家喻户晓的家居建材产品比肩。市场规模将扩大一百倍以上，这对帮助行业脱离危机，走出困境极其有利。目前行内已有不少企业开始尝试以新的产品概念，来拓展市场空间，提高销售份额。立体吊顶、复式吊顶、3D吊顶、二级顶、全无吊顶、家居吊顶等产品概念的提出，对行业发展极为有利。如果集成吊顶能从厨卫成功嫁接到客厅、餐厅、房间等空间，集成吊顶的市场份额将扩大至少一倍以上。厨卫空间以外的集成吊顶产品，虽然还未出现热销的现象，但全家居吊顶已成行业发展一大趋势。不过，集成吊顶产品的改革创新，还欠缺火候。厨卫以外的集成吊顶产品，绝非吊顶企业的救命稻草。使用价值不高，观赏价值有待提高，将是全家居吊顶发展的一道屏障。集成吊顶最迫切突破的局限应为，如何将厨卫吊顶的健康、实用理念发展成熟，并得到更好的宣传。行业的成熟度，与行业的知名度成正比。行业的方向应该是，成为老百姓家中普通的消费品，而非继续保持的嫌贫爱富的姿态高高在上。因此，产品的改革创新力度，可以更为大胆，更切乎实际。解决销售危机的方法就在眼前：让更多的普通家庭经济、简单地使用集成吊顶。

　　管理的创新
　　企业要在提高市场经济下的生存能力，经营管理的改革也应提上议程。集成吊顶企业的经营管理模式，尚有很大的改进空间，大部分企业现行的管理模式，也未能发挥企业最大效率。行内不少企业的经营管理方式，都是依葫芦画瓢，生搬硬套行内其他企业的管理模式。经营管理理念的滞后，成为了这些企业发展的一道门槛。集成吊顶行业相对其他行业具有自身的特殊性，这意味着企业经营管理模式，应量身定做。集成吊顶企业经营管理应倡导柔性化、中坚化，摒绝概念化与形式化。在企业内部，应强化企业文化的对企业管理的引导作用，弱化硬性规章制度对企业管理的作用。在企业外部，鉴于集成吊顶行业的特殊性，企业可加强中间主管层次的领导作用，作为强化企业与经销商纽带的手段。吊顶企业的年会声势浩大，兴师动众，但效果却不明显。企业的发展理念，在年会上虽反复强调，但在终端并未能得以很好的贯彻落实。这就决定了，企业必须加强与经销商间的纽带建设，通过发挥中间主管的引导与监督作用，将企业的发展理念落实贯彻。

　　营销的创新
　　企业还应对传统的营销模式，进行改革创新。集成吊顶作为新兴行业，但营销模式依然以传统模式为主。营销模式单一，营销模式同质化，导致营销效果欠佳，厂商的促销活动缺乏吸引力。正是基于此，如果哪个企业能够在营销创新取得进步的话，对于企业来说，可以提高核心竞争能力，领先于人，从行业冬天中率先突围。
　　现在我们可以看到很多吊顶企业不仅在在传统媒体上进行投放广告，互联网日渐成为新的营销阵地。微博营销是今年在行内盛行的营销方式，行内多家企业已开通企业官方微博，有的企业还发动经销商也开通了微博。但行内企业微博营销还看不出效果，仍停留在发发广告、发发新闻的水平上。希望在明年能看到行内有企业能通过微博成功策划营销事件，成为行内的样板。
　　差异化营销也在今年崭露头角。面对产品同质化严重的行业现状，差异化能为企业另辟蹊径，让产品在市场竞争中迸发活力。今年行内已有不少品牌开始尝试差异化发展，并已初尝胜果，别具特色的产品毫无疑问更有卖点，能帮助企业在淡季中提高产品销量。
　　品牌文化营销是普及最广，但操作难度较大的营销方式。许多企业对企业文化，了解颇多，但企业文化并未能转化为品牌文化，从而促进销售。行内企业可以向卫浴、地板企业看齐，通过参照，总结出适合自身企业的一套品牌文化营销思路。品牌只有赋予文化内涵才具有价值，品牌文化营销做得出色，即使外部经济环境怎么变化，对企业的影响都是微乎其微的。诸如可口可乐、奔驰、三星等世界知名品牌，即使在金融危机下，也能将影响降至为零。

　　在市场需求疲软之际，吊顶企业应放慢盲目发展的步伐，冷静思考，脚踏实地，不断对产品、管理、营销进行创新。在保证质量与服务的同时，提高品牌影响力与知名度，依靠口碑来推动营销，切实增强企业的抗风险能力。时势造英雄，能从危机中率先突围的企业，也必将是行业的领军企业。危机之下，谁能破局，成功登上2012年的诺亚方舟，我们拭目以待！

文/中国厨卫吊顶网