企业如何更大程度地占领市场，很大程度上决定于终端渠道的建设。但对于集成吊顶经销商而言，想要获得消费者的青睐并非易事，理想的销售效果的达到还需注重技巧的运用。

　　终端销售是抢占市场关键

　　终端销售能影响地板经销商区域市场销量的核心命脉，运作好终端可以引导消费，提升品牌形象，提高产品流速，为经销商争取更好更多的生产空间和资源。因此提高终端销量成为集成吊顶经销商提高区域销售量的重中之重。特别是近几年来，受上游房地产行业调控等方面因素的影响，当前集成吊顶竞争愈演愈烈，并形成群雄逐鹿的局面。

　　在“渠道致胜，终端为王”的今天，对于终端工作，很多集成吊顶企业高度重视，无论是站在厂家的角度，还是站在经销商的角度，对终端的掌控都具有重要的战略意义。但对于集成吊顶经销商而言，面对产品滞销和管理成本攀升等难题，想要突破困境制胜市场还需提高终端的销售技巧。

　　经销商需提升门店的形象

　　集成吊顶作为人们在日常生活中不需要经常使用和购买的消费品，人们对其的认识还处于低级阶段。消费者在购买集成吊顶产品的时候，除了通过网上搜索相关资料和听取别人的意见外，更希望能够亲身体验产品的使用效果。

　　门店作为消费者直接体验集成吊顶的场所，也是直接展示集成吊顶产品的重要场地，如何使在终端门店柜台货架上摆出的各种产品，顺利吸引消费者的眼光，影响消费者的购买心理，成为了终端销售工作的关键所在。

　　看脸时代，消费者的品牌意识和消费经验相对匮乏，人们通常会通过店面的形象对品牌做初步预判，因此美观、高品质的装修和陈列设计让人更放心，更愿意亲近。对于集成吊顶产品而言，门店作为集成吊顶企业的终端展示区，就显得格外重要。

　　旗舰店提供更完善的品牌服务

　　不过，随着消费者的要求越来越高，只是单独美化店面并不能完全满足人们的需求。还需要既能提供集取暖、换气、照明模块一体的高品质集成吊顶，又能包揽吊顶产品的安装、售后的一站式服务。集成吊顶旗舰店已经成为我国集成吊顶市场终端运营模式的改革方向，且具有十分强大的生命力。业内相关人士表示，品牌旗舰店能够以点带面辐射周边地区，极大降低客户交易风险和时间成本。同时，还能够促进行业服务水平的提高。

　　集成吊顶市场从原始的产品推销阶段进入新的服务营销时代，不断完善的终端服务功能将给集成吊顶消费者带来极大的便利，促进消费者从“价格主导”消费向“品牌主导”消费转变，引导行业走上健康、良性发展轨道。