导语

　　古人云：“骐骥一跃，不能十步；驽马十驾，功在不舍。锲而舍之，朽木不折；锲而不舍，金石可镂。”

　　奥华2023年度栏目《追光者》第二期嘉宾——武夷山经销商余涛，从吊顶安装工逆袭成奥华品牌经销商，坚持不放弃，终能赢得胜利。

　　抉择

　　余涛通过前期吊顶安装工的经验和财富积累萌生了创业的的想法。因为自己拥有吊顶方面的安装资源，因此创业初期，选择了一个小品牌的吊顶加盟，随即开启了创业生涯。

　　凭借着自己的努力，创业初期，生意很好，客户也很多。但随着时间的推移，小品牌的电器产品的售后问题增多，客户使用感受不佳，因此转介绍或者回头客几乎没有，而且平时大部分的时间和精力都耗费在了后期的电器维修上。

　　在萌生了换大品牌的想法后，余总积极行动进行市场调研，同时也实地对一些大品牌吊顶进行了考察。

　　余总通过对奥华前期的了解发现，奥华的产品在市场上是有一定优势的，以及奥华的各项政策都比较符合他的预期，所以就选择了加盟奥华，这一做就是8年。

　　坚持

　　余总常说要“坚持自己认为应该坚持的事情”。经营奥华期间，余总也是经历了疫情期间的一段低谷时期。但是他有着不轻言放弃的信念，在这期间他比其他人更加努力，在店面运营非常困难的情况下毅然决然的完成了店面的装修升级和转型。

　　余总一直以来非常注重客情关系的处理，与客户们都保持着良好的关系。印象中有个客户谈了好久，因为疫情原因迟迟没有确定。疫情平稳之后，恰逢奥华新品上市，余总就重新给客户设计了一套效果图，虽然总体单值增加了，但是客户看过之后也是非常的满意。这让余总非常的有成就感。

　　提升

　　市场的变化是瞬息万变的，余总也明白没有一成不变的事情，能做的就是不断的提升自己、提升团队、提升门店。如今，装修建材产品对设计人员要求非常高，一个好的设计能给门店签单带来意想不到的效果。余总就从自身做起，自己学做设计，不仅如此，要求门店的所有人员都要学设计。做到人人懂设计，人人会设计。

　　2023年，奥华新的顶、墙、门、柜展厅建成，余总也成为了奥华第一批顶墙门柜产品体验官。顶墙门柜一体，肯定是未来家装的一个新的趋势，余总也看到了奥华公司在顶墙门柜整装产品方面的创新，也坚定了要继续跟着奥华一起携手同行的信念。

　　余总说：“人生难得的不是选择，而是选择后的坚持。我很庆幸，我选对了品牌并且一直在坚持。”

文章来源：企业供稿