12月8日，国家发改委农村经济司司长吴晓表示，推动农村居民消费梯次升级，鼓励有条件的地区开展农村家电更新行动，实施家具家装下乡补贴和新一轮汽车下乡，促进农村居民耐用消费品更新换代。

　　虽然具体补贴细则并未披露，但从之前的家电下乡政策来看，其覆盖范围、补贴力度较为明显，对家电销售额增长起到了明显的推动作用。我国在过去曾有过两轮家电下乡政策，但是家具家装下乡却是首次，因此消息一出，家居板块在次日就出现了涨停潮，美克家居、惠达卫浴、金牌厨柜、亚振家居、顶固集创、志邦家居等企业股价都出现了不同程度的上涨。

　　对于顶墙行业来说，这则消息无疑也是一项重大利好，如果家具家装下乡能够成功复刻家电下乡政策的突出效果，那么不仅有望提升顶墙集成产品在乡镇市场的渗透率，还能为行业中长期发展提供更充足的动力。

　　农村市场的增长潜力不容忽视

　　1月17日，国家统计局公布2021年居民收入和消费支出情况。2021年，城镇居民人均可支配收入47412元，增长8.2%；农村居民人均可支配收入18931元，增长10.5%。城镇居民人均消费支出30307元，增长12.2%；农村居民人均消费支出15916元，增长16.1%。在人均消费支出占比中，居住类消费支出排名第二。

图片来源：网络（侵删）

　　随着我国城镇化进程加快以及乡村振兴的全面推进，农村居民人均可支配收入逐年增加，城乡收入差距不断收敛，支出方面，农村居民人均消费支出复合增速高于城镇居民，对整体消费的带动作用显著。

　　从第七次全国人口普查结果来看，目前乡村居住人口有5亿多，背后的消费市场正有待挖掘，可以说有极大的增长潜力和空间。而此次家具家装下乡，对促进广大农村地区消费升级必定会起到积极的作用。

　　小镇青年成为家居消费新力量

　　小镇青年指出身在三四线及以下的县城、乡镇，在老家生活工作、或前往大城市及省会周边城市打拼的青年。随着经济发展和城镇化进程不断推进，下沉城市的基础设施、商业配套日益完善，下沉城市的年轻人群的规模不断增长，并且在移动互联网使用行为加深，小镇青年逐渐成为消费升级新势力。

　　在装修理念和生活方式上，生活在3-6线城市的小镇青年与生活在1-2线城市的都市青年并没有很大的差距，他们更加重视私人空间的营造，也更愿意将大量的财力花在装修上。

图片来源：网络（侵删）

　　与一二线城市青年相比，小镇青年不用挤地铁、不用租房，而且房贷压力相对更小，有着更多的闲钱去购买功能多且贴合居家需求的家居产品，相对的智能家居也逐渐走进更多低线城市。

　　伴随乡村零售基础设施日趋完善，小镇“体验型”消费崛起。苏宁易购零售云数据揭示，小镇青年造家购物偏爱一站式，家电家居套购订单量倍增，苏宁易购物流全国县镇送装一体完成率达97.6%。品类拓展的同时，双线融合消费趋势显著，“边刷边购”方式受小镇青年追捧，门店直播成“新常态”。

　　此次家具家装下乡，是建立在国内农村地区家电家具普及率已较高的基础上，更多的是支持消费者对家具家装进行“更新”和“换代”。相信随着各地补贴政策的落地，一定会促进农村居民的房屋焕新需求，激发潜在的消费，形成广阔的市场空间。

　　加速渠道下沉，三四五线城市为布局重点

　　政策的变化，也势必会影响企业的决策。今年，一些家居头部品牌和连锁建材商场已经开始了对下沉市场的加速布局，加大农村网络铺设力度。比如，2022年1月6日，居然之家启动了“百县百MALL”“千镇千店”项目，提出要加快对下沉市场的商业投资，并宣布计划在未来3-5年内，在全国范围选取100个县级城市，投资建设100座3-5万平米的商业综合体，并将中商的超市开到超过1000个乡镇，推动乡镇商业流通体系与大城市的接轨。

图片来源：网络（侵删）

　　随着一二线城市进入存量时代，三四五线城市增量市场逐渐显现，加上农村消费需求的不断释放，以及家具家装下乡政策的提出，多重因素叠加之下，下沉市场将会是企业竞相追逐的增量市场。而这次家具家装下乡带动的渠道下沉，不仅仅是下沉到三四线城市，更是要真正下沉到各地的乡镇和农村，对于下沉渠道有布局的企业，很显然会在这一轮下沉过程中更快获益。

　　因此，对于顶墙企业来说，必须要加速渠道下沉，因为更全面的下沉市场布局，无疑会带来更大的覆盖面积，也会带来更多机会。处于头部的企业，可以进行品牌渗透，深度触达“下沉”人群；处于腰部的企业，则可以把渠道下沉作为对外拓展的首战场，或许就能打开新一轮增长空间，实现弯道超车。

　　当然，在把握住家具家装下乡风口的同时，更需要顶墙企业进一步提高产品创新研发能力、市场营销能力、生产交付能力，以及客户服务能力，从而更好的享受到政策带来的长期红利。

文章来源：吊顶网