浙江与广东都是经济强省，一直是公众乐作比较的主角。撰写本文的出发点，不纯粹为比较，也不为比较的结果，而是通过浙江与广东吊顶企业的比较，认清彼此的长短所在，以促使行业良性发展，更为处于初步发展阶段中的企业提供参考坐标。

　　渠道建设：浙江与广东打成平手
　　渠道建设，既是关乎企业生存发展的一道门槛，也是衡量企业综合实力的一项重要指标。在企业发展的过程中，渠道的作用不可低估，渠道是否完善和成熟直接影响到产品线能否迅速导入市场。吊顶行业的渠道建设，可分为家装与工装两大渠道。家装渠道，主要通过终端专卖店加盟来实现，工装渠道主要通过与工装企业、房地产企业合作，或成立工装公司来实现。
　　在家装渠道上，浙江企业的优势大于广东企业。即使是浙江的二线企业，招商加盟的能力毫不逊色广东一线企业，浙江二线企业能轻而易举实现加盟店突破两百，甚至更多。而广东企业，在招商加盟这块，不仅在意识上弱于浙江，执行力也略逊一筹。华南地区是广东企业的大后方，也是唯一的前沿阵地，离开了华南地区，广东企业的整体竞争力难敌风头火势的浙江企业。渠道维护，浙江企业也走在了广东企业的前头。早在09年，浙江一线企业便进入了招商加盟2.0时代，逐步淘汰不符合发展要求的专卖店，逐步提高加盟经销商的管理水平、营销水平。而广东一线企业在今年才基本形成了招商加盟2.0时代的共识。
　　家装上的劣势，广东企业完全可以通过工装上的优势扭转乾坤。广东如巴迪斯、欧斯宝、富兴、欧陆、莱斯顿等大企业，每年工装收入普遍都在数千万以上，甚至上亿。有的企业还专门成立工装公司或工装部门去拓展工装市场。工装对企业的生产能力有很高的要求，广东企业中生产上规模的企业不在少数，加之依托“中国铝都”佛山南海为后盾，解决了工程单量大的问题。因此广东企业在工装领域得天独厚，占据了工装市场半壁江山。浙江企业，虽然工装的发展势头不可小觑，但目前大部分企业只处于起步阶段，要追赶广东企业，仍需要时间。

　　品牌建设：广东企业奋起直追
　　品牌建设是企业持续发展的核心动力，品牌的价值在于，它可以为企业创造更大的经济效益。品牌化、差异化，是吊顶行业未来发展的两条主线。在品牌建设上，浙江企业优势明显，广东企业相比浙江企业，存在严重偏科的现象。企业大而不强，品牌意识普遍薄弱，打造品牌能力不强，是广东企业的诟病。而浙江企业因起步早，先天优势明显，品牌操作娴熟，打造了出友邦、法狮龙、鼎美、奥华、奥普、今顶、美尔凯特等众多行内著名品牌。
　　两省的文化观念不同，也就造就了浙江与广东企业在对待品牌的观念上存在差异。浙江企业更注重通过品牌价值来推动销售，广东企业则注重通过产量来提高销售份额。行业诞生以来，浙江企业就十分注重企业的品牌建设工作，通过长期与行业媒体、广告公司、品牌机构紧密合作，通过终端的改造，服务理念的改革，不断提升品牌价值。在终端层面上，消费者对浙江吊顶企业的认可度很高。即使在华东地区之外的华中、华北、东北等地区，消费者对浙江企业的认知度与认可度，远超广东企业。广东除了个别实力较强的企业，品牌知名度能覆盖全国，其他企业大多数消费者是闻所未闻。广东不少一线品牌的企业，出了华南地区，也沦为了二线品牌。广东企业虽对此讳莫如深，但又不可否认。
　　值得一提的是，今年以来，广东企业有亡羊补牢的迹象。鸿牌、蓝姆特、马可堡罗等企业都在今年提出新的发展战略，将品牌建设作为一项新的发展议程。巴迪斯、欧斯宝、欧斯龙等广东传统龙头企业也轮番登陆央视，频频高调亮相，旨在对外宣扬广东企业进入品牌发展进入新的阶段。不过，广东企业落下的距离，能否在数年内赶上，仍待观察。

　　企业文化：浙江企业略胜一筹
　　浙江与广东作为走在经济改革前沿的省份，民营企业十分活跃，加之浙江与广东都提出了建设文化大省、文化强省的发展口号，两省企业文化对比就成了业内人士感兴趣的话题。
　　传统上来说，企业文化包括员工精神面貌、企业形象、团体意识。浙江与广东的企业，都注重员工精神文化建设，包括组织员工进行各种户内户外集体活动，让员工在工作之余能互相交流，劳逸结合，培养良好的企业文化气氛。在传统企业文化上，两省的并无差距。差距主要体现在经营哲学与文化内涵层面上。
　　行内了解经营哲学的人多如牛毛，但能将经营哲学融入企业文化的人不多。广东企业的文化建设，拘泥传统，缺乏新意与成效。浙江企业对企业文化建设，有独到的见解，注重企业文化的实用价值。浙江企业文化建设不只包括企业内部的员工活动，还包括了与经销商的交流互动。经销商年会，浙江企业搞得有声有色，无论品牌大与小，各种培训会、交流会都已形成定性。广东企业也有重视经销商在企业文化中所占的比例，但大部分企业都将经销商排在了企业文化之外，没有形成广泛的共识。在文化内涵层面上，浙江企业也走在了广东企业的前头。浙江企业，文化形式不只表现在员工的业余文化生活，更将文化延伸到了创新、诚信体系中。

　　营销理念：浙江企业全线胜出
　　营销理念是企业营销活动的指导思想，市场营销理念正确与否，直接影响到产品销售业绩。在激烈的市场竞争体系中，营销的精髓在于创新。
      在营销理念上，浙江企业要优于广东企业，主要表现在浙江企业的差异化营销与文化营销层面上。行业诞生最初，产品同质化是浙江企业最大的诟病，但随着行业的发展，浙江一、二线企业正逐步走向差异化发展道路。差异化营销也越来越受到了浙江企业的重视，许多企业都努力寻求符合自身特色的发展道路，通过细化市场从激烈的竞争中突围。浙江主打差异化的品牌如品格健康吊顶、时代全屋吊顶、今顶仿古吊顶、顶善美净化吊顶、菲林克斯3D吊顶、德科朗定制吊顶等，数不胜数。相比之下，广东提出差异化发展的企业不多。
　　文化营销也是浙江企业的拿手好戏，并且在全国性促销活动中得到很好的贯彻。如德莱宝2011年度“专业创造价值”千名销售顾问全国巡回培训会，一方面成功的打造了数千名专业的销售导购，另一方面又提升了品牌形象，推动了销售；今顶的“战无不胜特训营”与“千店联动抢今顶”推进会，既推进厂商共赢步伐，又打到了全国宣传的效果；品格的十年庆感恩行与健康行，不但推动了产品的销售，还在终端塑造了品格健康卫厨的品牌形象。相比下，广东企业能作为文化营销典范的案例难觅踪影。
　　浙江企业营销理念优于广东企业深层原因在于，广东吊顶企业分布过于分散，产业集聚度不够高，不利于企业间互相交流互相学习。浙江企业集中于嘉兴王店、海盐地区，先进的企业文化与营销理念可以在短时间内得到推广并升华。另外，广东企业与加盟商未形成良好的合作共识，与加盟商联系的纽带建设相对落后，也是广东企业营销能力不强的原因。

　　浙江企业优势明显，前景乐观，广东企业潜力无限，后劲十足，未来吊顶市场谁主沉浮尚未定论。不过，作为尚未成熟的吊顶行业，广东与浙江并非竞争关系，而是合作关系。吊顶行业虽已进入第六个发展的年头，但集成吊顶的概念并未被社会广泛认知，市场环境也尚未全面形成，缺乏成熟行业所具备的商业气氛。广东企业品牌意识的提高，声名的崛起，将有助于行业朝快速，健康的方向发展。浙江与广东两地的企业应强强联手，优势互补，将天花吊顶全面推向市场。

文/中国厨卫吊顶网