7月8日，在第十三届广州建博会上，德莱宝推出风格厨房，将集成吊顶融进整个厨房设计中；

　　8月30日，在北京召开的公租房优良部品库管理部第一次工作会议上，副总经理徐建明出现在会场以及参观北京房山高教区公租房建设的现场；

　　9月2日，德莱宝“专业创造价值”千名销售顾问全国巡回培训会”正式启动……

　　德莱宝每亮出一次“重拳”，都抓住了一次良好契机。那么，作为行业的领先企业，德莱宝如何思考集成吊顶的未来？对于集成吊顶的局限性，有没有更好的方法破局？厂商的和谐关系又是如何打造的？日前，记者就这些问题，采访了德莱宝副总经理徐建明。

　　风格厨房完美主张

　　徐建明告诉记者，在今年广州建博会上推出的风格厨房，意在推崇集成厨房的概念，“其实这是我们企业发展的第三个阶段。”徐建明说，德莱宝1998年成立以来，走过了两个阶段，第一阶段为“厨卫小家电”阶段，主要生产浴室取暖器和通风器。第二阶段为“集成吊顶“阶段，从2005年开始，集成吊顶项目已经进行了6年。“集成吊顶是电器与吊顶的小集成。现在的风格厨房，是一种大集成，也就是把厨柜、厨电、吊顶及配色系统统一设计、统一制造，最后呈现出一个和谐完美的厨房。”

　　对此，徐建明解释，现在的消费者，特别是中高端消费者，越来越重视居住环境的视觉感和艺术感，因此集成吊顶的颜色、图案、款式等方面的设计与厨卫间的装饰风格一致，必然成为集成吊顶发展的一个趋势。徐建明表示，风格厨房克服了设计师在设计厨房不同领域时所使用不同元素造成的凌乱感，“目前我们正在与浙大进一步合作研发集成厨房，产品化指日可待。”

　　两个方向走出瓶颈

　　“集成吊顶的材料是铝板，具有冷峻的金属感；其次，它是模块化集成，方形或者长方形的造型显得很单调，不太适合个性化设计；另外，安装起来也比较繁琐，没有石膏板容易造型、简洁时尚等优点。”徐建明列举了集成吊顶的种种局限性。他认为正是这些原因，使已经发展了6年的集成吊顶，一直很难走进高级别墅，所面对的更多是中高端消费者。

　　“高级别墅的消费者，一般都是请主流设计师为房间进行个性化设计，这些设计师，非常注重装饰的视觉效果，他们更喜欢很容易设计出独特风格的石膏板。因此，要使集成吊顶走进最高端群体，首先需要得到主流设计师的认可。”徐建明认为，企业可以向这样两个方向努力，一是提高集成吊顶的技术含量，在设计创新上得到更高端人群的认可；另一方面，不断提高工艺，克服金属冷感，以得到设计师的认可。“我相信，随着企业自身的努力，集成吊顶一定会走进高端人群，这只是时间的问题。”徐建明对此充满自信。

　　倾力培训专业升级

　　德莱宝自从2006年开始从事集成吊顶生产，到目前为止已经有500多家专卖店，“集成吊顶是一种新颖的升级产品，总体投入也不大，加上我们一直注意营造与经销商的和谐关系，因此招商速度比较快。”徐建明介绍，目前，德莱宝的产品质量以及服务体系已经非常完善，尤其是在对经销商的培训上，德莱宝更是付出了非常多的精力和财力，“2006年一年我们进行了14场培训，每个月都会进行培训。到了2008年，为了使培训更到位，我们又将比较集中的中心培训模式改为针对性更强的区域性培训。”徐建明说，这500多家专卖店是德莱宝市场推广的有力渠道和服务平台。

　　徐总向记者谈到，9月2日德莱宝“专业创造价值”千名销售顾问全国巡回培训会”正式启动，这次培训历时2个月，在全国分浙江桐庐、江苏南京、江西南昌、湖北武汉、福建龙岩、江苏徐州等十站，邀请千名销售顾问参加，每场人数在100人左右。“这种点对点的形式，针对性非常强，较之以前的培训，会更加详细具体。”徐建明说，“这次培训，‘丽洁360新品厂家全国签售会’与培训同步举行。这种将培训课程搬到产品销售第一现场的创举，使参加培训的人员真正做到学以致用。”徐建明说，企业希望通过这次培训，使“专业创造价值”成为德莱宝人的销售核心价值观。

　　发挥优势抓住机遇

　　目前，集成吊顶行业的发展速度在放缓，这自然引发出集成吊顶向何处发展的话题。有的企业将集成吊顶推广到餐厅、客厅、卧室甚至墙壁，有的企业开始转向工程，还有些企业看好工装领域。

　　对此，徐建明认为，集成吊顶的铝材质所表现出来的金属感，不适于它走出厨卫间到客厅和卧室，“如果我是消费者，不会选择在家中大面积铺装金属吊顶，这样会破坏家庭的温馨感。”

　　徐建明认为工程是集成吊顶目前最好的拓展方向，这也就是他为何出现在“公租房优良部品库管理部第一次工作会议”上的原因，“公租房是今后国家住宅建设的主导方向，5年18亿平方米的保障房市场需求以及对于环保低碳建材的倡导，对于集成吊顶行业是一个绝佳契机。”徐总说，目前，德莱宝已经为申请北京市优良部品库做好了准备，并将针对公租房的特点，设计出更适合的尺寸和款式，“能参加国家的这项工程建设，对于我们是一种机遇，更是一种荣幸。”