采访背景：富佰得吊顶是一家专业销售集成吊顶、金属天花系列产品以及集成电器的企业，经过多年的发展，现已成为国内同行业里颇具影响的企业。公司主要拥有“富佰得”“百饰龙”“富泰龙”牌厨卫集成吊顶、金属天花，随着市场的需求和企业规模的扩大，自2005年在上海率先开发了富佰得集成电器，将取暖、照明、换气、吊顶模块化自由组合，造型个性时尚，丰富了消费者的顶材选择空间，产生了良好的社会效益。在又一年“金九银十季，搜房网邀约富佰得吊顶总经理肖中和畅谈企业发展的点滴。

　　采访对象：富佰得吊顶总经理肖中和

　　记者：邹芳

　　富佰得吊顶总经理肖中和

　　【搜房家居网】：搜房网的网友们大家好，今天非常高兴采访到富佰得吊顶的肖总，肖总您好。

　　【富佰得吊顶肖中和】：你好。

　　【搜房家居网】：请您给我们介绍一下富佰得吊顶的基本情况吧。

　　【富佰得吊顶肖中和】：很高兴今天能够来搜房跟所有的网友见见面，在这里我简单的介绍一下富佰得的一些情况，富佰得是成立于03年，应该来说发展到现在，在我们吊顶行业里面，应该说也是一个老牌子了，因为集成吊顶是从05年才开始的。所以说我们经历了一个从传统吊顶到集成吊顶的一个转化的历程。在整个过程当中，也有很多的机遇跟挑战，所以说富佰得能够走到今天，我觉得就是跟我们整个团队是分不开的，所以说富佰得在整个上海来说，我们现在销量应该是排在前三位，所以说我们很开心，我们作为上海的本土企业，能够为广大的网友服务，这个也是我做到今天的一个动力吧。

　　【搜房家居网】：那现在都是说集成吊顶是一个新兴的行业，整个的现状也是一个百家争鸣的时代，所以正因为这样，很多的吊顶企业认为在这个行业里面，无序竞争的现状太过激烈，您对这样一个现象怎么看呢？

　　【富佰得吊顶肖中和】：我个人认为应该来说无序竞争，这个是任何一个行业都会经历的一个过程。实际上无序这一块，没有无序肯定没有后面的有序。所以我觉得这个过程非常的正常，作为富佰得，见证了整个吊顶行业的一个发展，所以说这一块，对于我们来说，应该没有什么太多的问题。

　　【搜房家居网】：也就是说行业里面的无序竞争对于富佰得来说没有受到这样的影响，是吗？

　　【富佰得吊顶肖中和】：说不受到影响肯定是假的，但是我们应该富佰得有我们自己的核心竞争力，所以这一块我们把握好自己就可以了。

　　【搜房家居网】：那您认为我们富佰得吊顶的核心竞争力体现在哪里呢？

　　【富佰得吊顶肖中和】：吊顶市场，也许给大家的感觉，可能是很无序的，但是我感觉实际上无序当中还是有序的。因为现在作为一个品牌建立起来，它必须跟外面的普通产品有一个差异化，所以我们在产品研发这一块，应该还是做得比较好的。我们团队建设这一块我感觉还是很强的，尤其是我们是有一个电子商务部，这一块我不要说在吊顶行业里面，在整个建材行业里面，能够像我们这样，打出一个电子商务部的体验，我目前来说还没有了解到，所以目前来说，在整个电子商务，也是我们的核心竞争力，所以这一块，因为我们从事整个电子商务，应该也有六年了。这个时间我们也积累了很多的经验，所以说这一块现在我们电子商务部的主要作用是做一个产品策划产品推广。我们可以通过电子商务的平台，帮助我们所有外地的代理商对他们进行协助，对他们销售模式进行提升。

　　【搜房家居网】：确实也是这样子，就是电子商务这一块很少有企业特别成立一个电子商务部这样一个形式，之前搜房网在嘉兴吊顶产业基地举行了一个论坛，当时很多的企业就表示，这样一个混乱的情况，他们希望这个行业里面能够进行一次洗牌，那您觉得这也是您期待的吗？您觉得行业洗牌的条件是否成熟？

　　【富佰得吊顶肖中和】：关于洗牌这个问题我也谈谈整个集成吊顶在整个消费者这种消费过程当中的一种印象，应该集成吊顶是从05年开始，到今天应该是第六年了。这个应该集成吊顶应该走过了一个在消费者心目当中，应该走过了一个从认知到认识的过程。05年的时候，大家可能一说买吊顶，尤其是集成吊顶的概念，大家都不知道，都说这个集成吊顶是什么？但是六年之后，今天随便你到哪个市场里面去说也好，消费者来买吊顶的时候，只要你一说集成吊顶，大家都知道这个概念，所以说这个证明了一个什么问题呢？证明我们现在集成吊顶的市场已经稳固了。在消费者心目当中集成吊顶的概念已经有了，所以说整个市场有了，那你刚刚说的洗牌的过程肯定要面临的。我个人认为洗牌这一块，就是每一个行业都一样，但是最后保留的还是最有竞争力的企业，但是我们一定要允许低端产品的存在。因为这个对于整个市场也许是一个推动作用。不是说你们几家品牌企业你们就能弄得起来的。

　　【搜房家居网】：那现在集成吊顶发展了六年，六年发展下来，您觉得集成吊顶会不会遇到一个转折点？或者您认为它会不会一直占据这样一个主导地位？

　　【富佰得吊顶肖中和】：最起码在今后的两到三年里面，我觉得这种集成吊顶的地位是不会改变的。但是也许随着以后的新材料新工艺的出现，可能最多有一个产品的替代，但是整个集成吊顶的概念，可能在这几年不会有太大的改变，但是我现在正在思索一个问题，我在想可能这个行业会向整体厨卫这一块去走。也就是说，以后吊顶就是整体厨卫的一块，以后就是慢慢的淡化集成吊顶的概念，也有可能的。因为现在这一块，我们主要也是考虑到消费者的方便，假设我去买东西，我想我整个厨房全部给你，帮我做掉，他就省事了。

　　【搜房家居网】：而且建材市场跑得真的很累。

　　【富佰得吊顶肖中和】：对的，所以这一块也许是我们正在思考的方向，就是以后我们会打造一个富佰得的精品厨房。

　　【搜房家居网】：打造这样一个精品厨房，那现在的话，整体厨卫这样一个概念，其实在橱柜和卫浴这一方面也有这样一个提法，您认为呢？

　　【富佰得吊顶肖中和】：现在卫浴、橱柜他们打造的整体厨房或者是整体卫浴这一块，实际上目前大家都在摸索的阶段，实际上还没有哪一个企业能够真正做到这一点。因为做到这一点，可能也有很多的条件，各方面资源的整合，也不是说你一家企业把所有的东西全部做到，那还是有一定的难度的。所以我们这一块也在考虑资源整合。可能会去，我们会去合并一下企业，做一下资产的重组，往这个方面发展，可能会有可能性吧。

　　【搜房家居网】：那现在在吊顶这个行业，当然富佰得非常有信心说在这个行业中异军突起，占据一定的核心竞争力，那在接下来的发展中，咱们富佰得的品牌规划会有怎么样的打算呢？

　　【富佰得吊顶肖中和】：在这一块，我们远一点实际上有一个大的规划，就是我们富佰得有一个上市的计划，但是现在普遍，最起码是个五年计划。我们近期的规划也比较明确，我们近期的规划在广告投入在一块，在明星代言这一块，在整个团队建设这一块，我们都会有一些大的提升。

　　【搜房家居网】：好的，今天非常感谢肖总能接受我们的采访，谢谢您。

　　【富佰得吊顶肖中和】：谢谢，谢谢搜房。