品牌建设的走火入魔。大家都说要加强品牌建设。但我发现很多企业都只是加强了品牌部的建设。当一个企业最成功的部门,最强大的部门,最牛的部门是品牌部的时候,请问你会做何感想?
以“创新设计与品牌转型”为主题的,2011年中国品牌节·木竹家居高峰论坛于8月9日在北京国际饭店隆重举行,大自然地板(中国)有限公司副总裁林皓先生作为主题演讲嘉宾莅临高峰论坛论坛现场,并做了如下主题演讲。
关于家居的崛起。我想先谈谈我们目前遇到的问题,有三个走火入魔:
第一,品牌建设的走火入魔。大家都说要加强品牌建设。但我发现很多企业都只是加强了品牌部的建设。当一个企业最成功的部门,最强大的部门,最牛的部门是品牌部的时候,请问你会做何感想?当一个企业最成功的是品牌部门的时候,你对他的产品的研发,对他的消费服务,放心吗?
第二,产品设计的走火入魔。可以这样说,这已经不是第一次走火入魔了。已经是第二次的走火入魔。第一次十年前在我们刚刚入行的时候,我就觉得奇怪,为什么好端端的木材,要做的绝对没有色差,拿出来一看绝对是一个纯工业化的产品。现在进入了第二次走火入魔,好端端的木材,就在那里不断的挖,剌,捯。再说颜色,好端端的木材,做的木质本色全无。巴罗克也好,洛可可也好,在中国没有根,都只是国人阶段性的喜好。
第三,营销促销的走火入魔。现在的营销促销实在是琳琅触目,变化百千。面对我们这样纷杂的行业现状,我们有时候在反思,为什么国内的家居企业都做不大?家居、家电一字之差,家电行业走了十年的历史阶段,目前非常稳健的销售额一千亿的品牌非常多,而在家居企业里,连50亿的都找不出来。整个地板产业加起来是多少亿?所有地板几千家五百亿。去年木门产业超越了地板达到了六七百亿人民币,但没有整个过千亿的产业,橱柜也没有过千亿的。什么时候中国的家居产业里能够出现过千亿的企业呢?这是一条很漫长的路。
实现这个目标至少要过三关。第一,要解决工业化定制的关,如果不解决这个,就做不大。第二,很多企业在做所谓的多元化,但后来我发现很多企业多元化的发展,发展的不是品牌,只是业务。在整个消费认知的过程中,如何让消费者既认可你的冰箱,又认可你的彩电,还认可你的微波炉,这既是我们当务之急要解决的问题,也是我们自己品牌建设要解决的问题。第三,渠道,渠道的容量,渠道的承载量。这也是木竹家居产业能够崛起的重要的原因。因为我们整个木竹家居行业,现在91.2%的是封闭渠道,这是行业数字。4%—5%的是建材家居超市,90%是封闭渠道。我就在想,一个封闭渠道的行业,它怎么可能产生一个千亿型的企业呢?全是总分销模式。这个不突破,家居崛起,我看很难,天知什么是真正的崛起,所以我们现在还是做好分内的工作,期待这个十年和下一个十年,我也非常希望,我们能一起切磋,一起共同的成长,一起共同的进步,其实外面的世界非常的大,我们一起好好看看外面,我们一起进攻整个大家居市场。
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