我要说一个很现实的问题，在当今这个物质需求极度满足的社会，大家逐渐的在向更高层次的精神需求进军，这就牵扯出了我下面要讲的问题了。现在很多人都在做生意，撇开别的不讲，只谈经济利益的话，那么我们都是一个生意人，我们都需要赚钱，去满足我们的物质需求、精神需求。是我们这些生意人都想赚钱，但是有的亏钱了；有的虽然赚钱了但是赚的很少；有的赚钱了却是建立在别人亏钱的基础上的；而另外一部分则是做到了双赢，当然这是很多人希望看到的，生意双方都赚到钱了，但是我下面要给大家讲的却是一个多盈利化的模式，不仅仅是双赢，而是一个多体盈利模式。

　　何谓多体盈利模式，其实很简单，就是发生生意关系过程中所牵扯到的所有的相关载体都得到了利益，或都达到了比较高的满意度。多体盈利模式超越了我们现在大家普遍知晓的双赢模式，双赢是指生意双方都得到盈利，打个比方说就是经销商和公司都盈利了，但是这之间有多少人考虑到了消费者对于这个问题是怎么看待的，消费者的满意度又是如何的，是否有考虑到长远的盈利，还是仅仅只看到了眼前的盈利。而多体盈利模式它涉及的更加广泛、更加长远，它注重的是一个广泛性的、长期性的盈利。这就引出了多体盈利模式的几个主要载体：公司、公司员工、业务员、供应商、经销商、合作媒体、装潢公司及消费者等。那么下面就让我们具体了解下我所提出的多体盈利模式。

　　首先，我们知道，商人是指以一定的自身或社会有形资源或无形资源为工具获取利润并附有一定社会责任的人，或者是指以自己名义实施商业行为并以此为常业的人，所以商人需要盈利。那么商人或者说公司如何去赚钱，如何去盈利呢，这就需要靠我们的经销商了，全国经销商的网点数量及单店质量决定了公司是否能够盈利。就好比一个天平，左边是投入，右边是产出，哪边往下翘了，那么就说明这一头收入或者投入就大了。既然已经明确了我们的目的，赚钱。那么我们就先让经销商赚到钱，我曾说过一件事情能不能做成功，看的不是这个事情有多困难，事情有多复杂，而是看做这件事情的人，人是起到决定性因素的，而其他的一些因素只能起到一定的辅助作用。一个品牌或者说产品在市场上是否能做好，能够多的多好，这需要公司对经销商进行一定的技术指导和培训，然后就是看公司是否舍得对经销商进行投入，户外广告、电视广告等等，这些方面都做好了，那么接下来就是要看经销商怎么去在这个舞台上发挥了，小区推广、装潢公司合作、团购活动、市场促销活动等等，公司能够给予的必定是有限的，无限的经销商自己的努力，怎样发挥好经销商自身的优势，我想很多人都还不明白，所以出现的一个问题就是集成吊顶行业很多经销商都没有赚到钱。

　　当然，这中间还离不开我说道的其他相关载体，公司和经销商之间还存在着公司员工、业务员等，经销商在终端市场战斗，公司发错货了、少发货了；业务员对经销商的指导不准确或者说根本没有指导，这也会制约经销商的发展。所以公司和经销商之间在政策、扶持、经销商自身的努力这些条件都具备的情况下，还需要中间环节去对整个事件作一个良好的衔接。经销商要在市场上做强做大，还有不可缺少的一个因素就是产品，公司产品的质量是否过硬，款式是否新颖，是否符合现今的消费潮流。产品质量就取决于公司采购配件的供应商和公司员工组装及检测。

　　公司通过一些网络及平面媒体进行合作，更好的把品牌形象树立起来，做好品牌的宣传和美化工作，让经销商能够更加容易的去操作这个品牌，在市场上能够占据更大的市场份额，这是媒体的力量，这也是公司支持经销商的一种态度和一种责任。当然，在这些方面我们公司提出了百万富翁计划，给全国各地的经销商免费投入三个月电视广告，为的就是让欧柏特在当地市场能够扩大知名度和影响力，让经销商从中受益。三个月的电视广告投入，附带其他一些配套性的政策，我们就是希望能够让一部分经销商的销量首先突破一百万，达成百万富翁的梦想。而且消费者也对自己购买的产品有更高的满意度，购买的产品品牌知名度高，产品质量好，这样品牌的口碑才能快速的提升上来，形成一个良性的循环。

　　经销商再通过和装潢公司的合作、参加团购活动、做一些小区推广、做一些户外广告、和市场的陶瓷卫浴专卖店进行合作等渠道来把销量进步一的提升，现在很多地区的消费水平都已经达到甚至超过了小康水平，产品的价格将不是制约产品销售的主要因素，很多人会找装潢公司承包装修，那么和装修公司合作也是目前经销商势在必行的，小区推广和团购活动就更是直接的和消费者面对面的进行讲解、砍价、打折，然后达成一种购买行为，所以小区推广和团购活动我们的经销商朋友也是必须要做的。如果现在仅仅只依靠店面销售，或者是传统的夫妻店形式，那么给你再好的品牌你也不可能做强做大。所以产品从公司出来到经销商手里再卖给消费者，我们要做的就是把中间的环节做复杂，也就是说简单的事情复杂化。在这些环节复杂化了之后，我们的消费群体必然增加，但是在消费群体增加的同时，也要考虑到消费群体的感受，消费群体对于这一次的购买行为是否满意，满意的话那么满意度又是多少。我们要在不提高产品价格的同时生产出更高价值的产品，从而让消费者满意，让消费者觉得物有所值，物超所值。

　　以上讲到的几个载体之间的关系我们再简单的回顾一下：公司要赚钱那就让经销商先赚钱，经销商转到钱了公司就赚钱了，和公司发生关系的几个载体如供应商、合作媒体就赚到钱了，公司员工的福利待遇也就跟着上去了。经销商赚到钱了跟经销商发生关系的几个载体如装潢公司、团购公司等也就赚到钱了。那么有人会有疑问了，大家都赚钱了，那这个钱从哪里来呢。对，还少了一个消费者，钱从消费者身上来，但是在我们的消费者朋友们亏钱了吗？没有。相反的消费者还觉得自己买到了好的东西，有一个良好的评价和满意度。那么公司赚钱之后就会研发生产一些更好的产品来回馈给消费者，让消费者认可，让消费者满意。这就又回到了公司、经销商……这个循环上来了。总之还是一句话，钱不能一个人赚，但也不能让消费者亏本。

　　这就是我提出的多体盈利模式，希望的就是行业能够规范操作，经销商能够规范操作。同行朋友们能够良好有序的竞争，把价格竞争转变为价值竞争，让集成吊顶行业蓬勃健康的发展。

文/柏王强