中国吊顶网现场报道：2016年12月26日下午，“新生·大业”爱尔菲集成顶墙2016全国优秀经销商年会继续在嘉兴桐乡振石大酒店隆重举行，经销商家人们汇聚一堂，共议大商之道之业绩裂变！

下午一点半，爱尔菲人整齐划一地等候在会议厅门口，用热烈的掌声欢迎经销商家人们入场。经销商们全部入座后，下午会议正式开始。

爱尔菲人列队等候

经销商家人们入场

会议正式开始

经过九年的不断努力，爱尔菲发展迅速，如今已处于集成家居行业的核心地位。新的十年即将开始，然而面对目前市场激烈的竞争，经销商们不知道如何面对，不知道如何才能突破困局，不禁在心中打了一个大大的问号。今天就由和君智业的培训师刘勇老师给大家带来大商之道业绩裂变的培训，将经销商心中的问号变为惊叹号！

经销商们全部入座

和君智业刘勇老师

在正式学习之前，刘老师教大家三个改变：改变理念、学会微笑、学会打开自己。一番互动后正式开讲，先从大商制胜之道开始。何谓大商制胜之道？刘老师先从区域赢家心法慢慢渗入讲解。从营销角度分析客户、商家、对手三者之间的关系：客户决定价值，对手决定策略，自己掌握命运。然而面对市场环境变化我们应该如何决断？刘老师再从驾驭市场变局开始阐述，我们需要关注消费者的变化，店面做小要有特点、做大要有势力以及定制化、一体化的行业趋势。

经销商们认真倾听

除了关注市场环境变化，我们经营思维还需要转型。刘老师从三个转型进行分析：“杂货型”转“品牌型”，要做到品牌形象化与营销服务系统化；“销售型”转“服务型”，在这个互联网分享时代，需要依靠服务来赢得客户口碑；“夫妻型”转“团队型”，营销服务模式与团队能力成正比，因而转“团队型”势在必行。然而对于在座的经销商而言，如何打造好的团队是一个大的难题。那么究竟如何建立团队呢？首先要重新规划公司的组织架构，在人员具体分工之后画出组织架构图，在此基础之上吸引关键性人才，如此就能成功打造优质团队。

刘老师讲述如何做组织架构设计

刘老师教大家画出组织架构图

经销商们认真记笔记

最后，刘老师给大家带来销售动作转型的培训。首先从集客系统立体化开始讲述，通过抓住客户的心来吸引客户，再采取打电话主动集客、卖场拦截、联盟带单、微信聚客引爆等方式来进行集客。

刘老师进行销售动作转型的培训

本次培训课程的内容十分丰富，现场经销商家人们认真记录着要点，将今日所学全部运用到门店实际运营中去，学以致用，相信经销商们在经过此次学习后可以大力提升门店营业额，从而占领更大的市场份额，让我们共同期待！

“新生·大业”爱尔菲集成顶墙2016全国优秀经销商年会微直播

文章来源：中国吊顶网