中国吊顶网现场报道 2016年10月16日，顶善美新商学院魔鬼实训营第五期在嘉兴晶辉酒店正式启动。据悉此次实训活动将进行三天四夜，顶善美净化吊顶总经理王效春先生和中国经销商培训实效“第一人”黄会超老师现场鼎力助阵，主要围绕“打造王牌终端营销培训”的主旨，对来自全国各地的顶善美优秀经销商们展开培训。

顶善美新商学院魔鬼实训营第五期

　　实训第二天，顶善美家人们延续第一天的学习热情，情绪持续高涨。一场精彩纷呈的舞蹈PK拉开了下午实训营学习的序幕，由黄会超老师主场，通过小组竞赛制、情景模拟等授课方式，严肃又不失诙谐地教授大家终端门店销售的知识与技巧。

整体舞蹈展示

精彩纷呈的舞蹈PK

　　小组竞赛制激发学员斗志

　　深知填鸭式教学的短板，黄会超老师采取在互动竞争中学习的方式——小组竞赛制，传授销售经验。六个小组、选出正副队长分别带领，从团队的精神面貌、知识的学习情况（笔记、知识掌握）、上课表现等方面随机给分，运用计分制考察每个团队的学习状况，充分激发了学员们的竞争意识。在这样愉快的学习氛围中，学员们不仅丰盈了自己的知识库而且还收获了同进退、共荣辱的友谊。课堂上，气氛活跃，学员们热烈讨论，积极踊跃回答问题，鼓掌声此起彼伏。

同进退共荣辱的友谊

顶善美经销商们优秀表现

　　怎样能很好地留住客户

　　黄会超老师从接触面谈、首因效应（第一印象决定成效的50%）、需求诊断、商品说明、异议处理、强势成交等方面倾情讲授王牌终端营销的销售流程与销售技巧。怎样才能很好地留住客户？这要求经销商们从一开始的接触面谈时就要注意方法，针对不同类型的客户要采取不同的对话方式。与客户交流时要说好前三句话，留住客户并设法转移其注意，降低他们的戒备心以了解其进店动机。黄老师表示销售就是卖相信，在终端销售中，客户进店起就要让客户感到舒服，这样才有后话。

黄会超老师教授销售技巧

　　打通终端门店销售，精通全屋吊顶设计，魔鬼实训营还在继续。经销商家人们通过这两天的学习，对品牌、销售有了新一层的了解，纷纷表示会后一定会将课堂上所学经验知识落实到行动上，秉持“让每一户家庭都享受高品质的集成吊顶”的愿景，坚定走“立足全屋吊顶，专注净化技术”之路。

文章来源：中国吊顶网