笔者按：去年，阿里巴巴在双11实现了571亿元成交额，其中女性消费者以6:4完胜男性消费者，成为了当之无愧的“剁手党”。今年，剁手党们更加“凶残”，据阿里巴巴最新公布数据显示今年双十一期间交易额高达912.17亿元，较去年增长54%。一组组惊人数据的背后，反映的正是“她经济”的崛起。

　　双11“特权” 专为女性

　　其实早在双11之前，阿里就为让女性用户可以更加自由的血拼提供了“特权”。除了各种折扣、红包之外，今年蚂蚁花呗特地将双11当天定为“女王日”，并且专门给女性用户派发200—10000元不等的消费额度，也就是给女性消费者人均提额5000元。阿里的这一“特权”服务，的确正中女性用户的下怀，也让阿里再次赚得盆满钵满。但是笔者想说的是，“她经济”的崛起，该偷笑的又何止马云一个。

　　根据最新出炉的天猫双十一销售统计数据来看，林氏木业、sitrust/实创两家家居品牌也挺进前十，销售额分别超5亿和4亿，实现销售额破亿的家居品牌也达到了十余家。其中在家装主材行业中，欧普照明和奥普集成吊顶名列前三，销售额也是纷纷破亿。奥普自从2013年起入驻天猫以来，一直在积极的探索和推行O2O体验式营销，尤其是奥普公司旗下的集成吊顶品类更是飞速增长，在这次双11中奥普集成吊顶旗舰店更是以2亿2千万的销售额超过了奥普官方旗舰店浴霸品类。

　　“她经济”逐渐渗透各领域

　　随着经济社会的不断发展，女性独立自主的消费能力也在不断旺盛，女性正在社会和经济发展中扮演着越来越重要的角色。在我国有近七成家庭的消费决策者是女性，她们不仅决定消费的数量和质量，而且在家庭理财投资方面也具有决策地位。尤其是伴随着互联网及智能手机成长起来的80后、90后年轻女性，更喜欢在社交网络上晒照片、分享生活的乐趣，个人消费上也更易受到周围朋友们的影响。

　　都说马云的背后站着的是千千万万的“败家女”，由此可见女性市场的重要性。其实很多品牌也都注意到了女性市场所蕴含的巨大潜力，并且针对女性用户的消费需求和特性，成功推出了许多经典的品牌。像聚美优品、唯品会、美丽说、妈妈理财等都是以女性消费者为主打对象的品牌。“她经济”的崛起，正在从吃穿用逐渐影响到旅游、理财等更加宽广的领域。

　　家庭首席采购官 集成吊顶应深入“她”化

　　其实不止是在电商领域，目前在装饰建材领域也出现了明显的“她经济”趋势。如今随着女性参与度和发言权的提升，在家庭消费行为中，女性往往充当着“首席采购官”角色，尤其是在长三角地区，这一趋势则更为明显。综合近几年的社调数据，仅在地热地板这一细分市场，女性决策比例2013年为38.7%，2014年为46.6%，到2015年即升至为53.9%，首次超过了男性。

　　尤其是对于集成吊顶行业来说，集成吊顶产品作为耐用品、大物件，在决策的时候通常都需要经过全家人的商量，而女性往往就是最终的决策者。所以集成吊顶企业们应该在营销模式、传播方式、终端展示、购物环境等各个方面进行“她”化，深入研究和分析女性消费者的购买需求和特性，更多的抓住女性在情感和心理上对于产品的需求，通过更加生动化的消费场景展示俘获女性消费者的芳心，让“她经济”成为助力品牌发展的又一利器。

　　后记：全民疯狂日已经落下了帷幕，剁手党们共同创造的一个个销售奇迹也已经成为了历史。但是女性天生具有的购物欲望却永远不会停止，“她经济”崛起所带来的影响也才刚刚开始。下一次，带来惊喜的会是集成吊顶行业吗?该偷笑的又会是谁呢?

文章来源：中国吊顶网