导语：不知不觉，八月已经接近尾声，家装建材的行业旺季就在眼前了。许多集成吊顶企业早就按捺不住，开始推出各种促销活动。但是促销活动也不是说做就做，小编认为还是要有针对性，根据市场的情况和消费者需求来开展。

　　促销时机要把握得当

　　促销时机虽不是影响活动的决定性因素，但一定是决定能否开展促销活动的前提条件。以江西抚州地区、赣州地区部分县市为例，8月份前半个月是当地传统的鬼节，居民对此非常信奉，甚至达到顶礼膜拜的程度。期间一般很少出门购物，如在这个时期内开展宣传与促销活动，无异于落花流水，属于无效促销。除不可抗因素外，对于可预见的元素，则须确保考虑周全并有应对措施。

　　促销礼品要得体

　　众所周知，选择促销品是非常讲究，也是很有学问的。恰当的促销品能准备传达促销活动宗旨和讯息，达到促销目的。再好的促销礼品如不能为市场所接受，同样属于无效促销。如某地消费者习惯性接受特定的促销礼品或措施，如生硬地改变，则适得其反。

　　因此，在开展促销活动前，一定要进行消费者习性调查。此举虽然对统一的促销活动有一定的难度，但适当参考与借鉴，也不失为一种明智的选择。

　　促销人员要充足

　　砍价会是集成吊顶企业经常会采用的一种促销形式，针对各种砍价会活动展厅前容易出现客户骤然增多，而导购人数有限的情况。在准备砍价会之前，就应提前增派人手应付局面，确保足够的促销人员来接待现场的消费者，以免导致意向客户的流失。

　　促销策略要入乡随俗

　　策略在这里可以理解为方式，方法与技巧，它应与当地用户可接受方式及习惯相吻合。如用户认为直接的促销礼品更具吸引力，则采用礼品促销更为妥当。如现场卖点展示广受好评并能直接刺激消费需求、达成购买行为的，则定期、深入在销售终端开展现场促销活动，应该是坚持的常规促销策略。

　　此外，以服务的形式开展活动抑或是公关方式“攻城掠池”等，都不失为好的策略。总之，促销策略要与市场需求同步。一个成功的促销应该是融天时、地利、人和等元素为一体，具备可行性、创新性及实效性，促销成本与效果成正比例。可行性与实效性是促销策划的基本要求，创新性是在促销基本元素基础上进行改进，也是促销策划的灵魂。

　　总结：在促销形式千篇一律的今天，做好基本元素的策划工作就显得尤为必要了。促销针对性也是基于基本元素的理性分析而来的。因此，我们可以认为，针对性促销是成功促销的前提条件和关键所在。

文章来源：中国吊顶网