从一个国企员工跨界走上了创业之路，短短几个月，他从一个集成吊顶行业的门外汉逐渐蜕变为终端运营高手。当地零起点的品牌在他手为何能迅速站稳脚跟，并成为印江集成吊顶的知名品牌?今天，让我们走进吉柏利浴室吊顶印江经销商胡总，看看他有哪些制胜法宝。

吉柏利印江经销商（左）和客户合影

　　柔软做人 坚定做事

　　汽车飞驰，延绵秀丽的青山从身边划过，印江也很快到达。第一眼看见他，觉得他是非常踏实的一个人。交谈中，让我觉得非常谦虚而富有亲和力，不是我记忆中国企员工的那种状态。

　　人们都说和商人打交道比较难，而他以谦虚和富有亲和力的态度，却迅速融入当地建材圈。仅仅几个月的时间，他就与印江的很多建材大品牌打成一片，并成功开展联盟活动。建材圈的老板们纷纷表示很愿意和他做朋友，愿意和他一起分享成功的喜悦。

　　他坚定做事，力争做到完美。翻开店里的笔记本，上面记满了每个客户的相关信息。或是在跟进，或是在装修中，或是需要定期维护的，都记录的有条不紊。走访中，胡总和我说，所有意向客户，他都会电话跟进或者亲自上门跟进，了解客户的需求，为客户定制属于他们自己的个性方案。对于老客户，他会定期登门拜访，为他们做好服务，让客户无忧。

　　站得高，所以看得远

　　走访全国很多集成吊顶专卖店，不乏比比皆是的小农思想经销商。他们只看见眼前的一点点利益，不投入，甚至也不知道怎么投入。结果只能越做越小，消失在集成吊顶的海洋当中。

　　在聊天时，他说，要力争把吉柏利浴室吊顶做到当地第一品牌。带着这个目标，他大笔一挥，强势拿下印江多处户外广告，迅速在印江打开局面。为了进一步扩大品牌知名度，他不惜重金，与东鹏，欧派橱柜等国内一线建材品牌在当地展开品牌联盟活动，并大获成功，知名度快速得到提升。

　　伴随销量的逐渐提升，他正在布局更大的品牌网络，以飓风之势攀登印江集成吊顶第一品牌。

　　两“拳”其美 智胜终端

　　人从生下来的“嗷嗷待哺”到“奔跑前行”需要一个成长过程，在终端做一个集成吊顶品牌同样需要经历类似的过程。

　　2014年年初，胡总携夫人，辗转到广州、江西、浙江等地，考察选定项目，最终选择吉柏利浴室吊顶这个项目。从签合同的那天起，公司给予了他大力的扶持。从设计图纸到店面装修，从新品上样到店面布置，从开业庆典到品牌联盟，公司人、财、物组合支持，为其成长推波助澜。

　　不得不说，他成长很快，在结合公司现有新产品，他研究出了自己的一套营销思路。吉柏利纯净系列的除醛板，他成功测试出放入汽车中除甲醛同样有效，这让他信心倍增。在日常销售中，多次以实际实验介绍给客户，并且百试不爽。

　　在店面运营上，他把握大方向，他太太把握细节，员工鼎力相助，组成了强有力的终运营团队。他说，未来还要更加努力，与公司一起，做吉柏利终身事业。(黄金/文)