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分析集成吊顶行业发展所面临四大阻碍
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2011-03-18 12:59

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在这繁华的产业背后,也隐藏着诸多的问题,这些问题已经成了行业的硬伤,这些硬伤在给终端消费者造成了损失的同时,也阻碍了集成吊顶行业的良性发展。

  通过与各集成吊顶行业品牌的接触,并对全国各地建材市场的调查,在这繁华的产业背后,也隐藏着诸多的问题,这些问题已经成了行业的硬伤,这些硬伤在给终端消费者造成了损失的同时,也阻碍了集成吊顶行业的良性发展。 

  行业竞争无序化 

  作为生产厂家,积极开拓渠道,完善销售网络,是公司发展壮大的必然。但是,吊顶行业部分的中小企业为了“开疆扩土”,竟指使公司的业务人员不择手段的去“撬”别的品牌的经销商,结果形成了你公司“挖”我的客户,我公司“撬”他的客户,于是就形成了一个“相互挖墙角”的怪圈,导致各厂家的经销商都不稳定,流动性快等特点。

  作为经销商,在日常销售中,一些商家导购为达成销售,不惜恶意攻击同市场的竞争品牌,甚至对其他品牌进行诽谤,结果消费者在购买吊顶的时候就分遭遇到这种情况——此家说彼家贵,彼家道此家质量差,最终消费者都被弄得云里雾里,心怀胆怯,影响了购买欲。

  还有,部分厂家为了吸引经销商,与同行大打“价格战”:各商家也为了达成销售,不惜降低价格,以吸引消费者,于是就形成了“挖客户”、“降价”的一种无序的恶性竞争状态,而行业对此现象却有无可奈何,有人士指出,“如果这种现象长时间得不到改观,对行业发展而言将是最大的硬伤”。

  缺乏创新

  任何一个行业要走向成熟肯定要创新,其实小到个人、企业,大到一个行业,一个国家,都要有一种创新的精神。集成吊顶经过几年的发展,科技含量低,门槛较低,产品同质化,这些问题是业内众所周知的。各企业所谓的出新品,也无非是给产品增加点款式、色彩、换个好听的名称,增加点噱头,让业内人士与消费者都有了审美疲劳,于是人们都在观望,希望能有创新精神的企业来引导、完善这个行业。

  2011年3月2—5号的北京建材博览会,天花吊顶企业共8家,除了缔尚集成墙面展位门庭若市之外,另外几家企业展厅参观的人流廖廖无几。集成墙面,是2010年由缔尚企业率先推出的一个新产品,我们先不论其产品的科技含量多高,至少其产品转变了人们的思维观念在,开拓了集成吊顶行业产品的延伸面。其展厅成为2011北京建材展吊顶行业最大的赢家,也说明了,行业急需创新。

  伪劣品牌冲击市场份额

  其实,任何一个行业的市场发展都是有规律可循的,就像一条河流——水总是从高向底流走,但是如果这条河流的河床高低不平、暗礁林立,那么它水的流势也就会不是汹涌就是湍急。对于行业一样,如果行业的竞争无序,结果就会让很多杂牌、伪劣品牌冲击真正品牌的市场份额。

  集成吊顶行业的现状是——品牌林立,杂牌众生。据了解嘉兴已注册的集成吊顶商标2000多个,我们现暂且称之为“品牌”,但有独立厂房的生产厂家才220家左右,就算一个厂家5个牌子,那么还有1000来家集成吊顶品牌应属于作坊企业的,虽然很多品牌只是注册了,没有实际的产品进入市场,但至少说明了集成吊顶行业“品牌林立”;还有,现在的集成顶行业,有30%的小型集成吊顶企业、私人作坊生产诸如“美的”、“菲利普”、“海尔”等伪劣品牌,这些伪劣品牌因其本身品牌的知名度高,加上生产者只追求短期利润,以低价吸引经销商,所以很容易撕开各大建材市场,夺走正规品牌的市场份额,阻碍了正规品牌做大、做强的发展步伐。所幸的是,当地政府已经意识到了这个现状,2011年开春之际,各工商部门就重拳出击,查封了一些伪劣品牌生产厂家,甚至严查物流公司发货情况,堵住伪劣产品流向市场,希望政府部门的大力举措,能引导集成吊顶行业的良行发展。

  诚信缺失

  在集成吊顶行业,生产厂家与配件供应商、经销商、工人之间普遍存在严重的信用危机。九正小编在与各大小企业、个体常年交往中,经常听到有人抱怨诚信缺失,具体类型有以下几类: 

   一,企业与配件商信用危机:现在集成吊顶行业的配件商为了向生产厂家供货,不惜以先送货再付款或“月结”、“季度结”等优惠条件拉拢厂家,结果部分不诚信经营的企业就视合同如废纸,拖压货款,甚至有的小作坊在拖欠大量配件供货款后关门走人。

  二,企业与经销商的信用危机:部分企业的销售人员在开发市场时,为了达到业绩要求,过分承诺经销商的要求,如报废品的处理、门店指导、区域保护、业绩返点等政策上过份满足经销商,明之不可为,却应之,结果不能兑现,引发经销商对厂家的不信用;部分厂家为了吸入新的经销商,不惜以“先发货,再付款”的模式拉入经销商,结果有的经销商拿了货后一直拖欠企业的供货款,引起了企业对经销商的不信认。

  三,企业与工人的信用危机:据调查,05年至08年之间,任职于集成吊顶企业从事集成吊顶营销类职务的从业人员中,有将近60%的人后来自己创业,以作坊式生产集成吊顶。离职创业,原因之一是行业门槛低,前期利润可观,但是还有一个重大原因,那就是企业对销售人员入职前承诺的福利、待遇不能如实落实,让很多人滋生“背叛”之心;同时,企业也对在职的销售人员心怀戒备,以防其带走自己的老客户,另立门户。于是双方都产生了信任危机。


 

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