【程钰雄】：所有的嘉宾大家下午好。我是第一次正面跟这个行业打交道，我本人生于70年代初，从事媒体行业今年是12年，曾经当过三年兵。有很多行业的企业，一说杂志，不就那么回事嘛，只有行业的杂志才爱惜这个行业，大众媒体整死一个行业，拖起更多的行业，他才有盘儿，大众媒体得住一个香烟，有那样一个官员事件，说我这个报纸是有份量的，我们作为行业媒体，行业即使有不合适的地方，用正面的去思考，甚至跟大众媒体做一些科普知识。我们对集成吊顶行业未来发展的几点思考。

中装材料协会天花吊顶材料分会《集成吊顶》杂志总编程钰雄先生发言

　　首先跟大家分享一下：营销大师“路长全经典感悟语录。

　　一、对《集成吊顶》杂志思考

　　近年来，随着集成吊顶产业的飞速发展，越来越多的企业介入这个行业，致使市场产品良莠不齐，安装不规范，行业相关标准滞后，品牌、品质、价格混淆混乱，服务和信誉水平受到很大影响，使集成吊顶行业难以形成真正市场竞争力，消费者在购买时也对集成吊顶产品的孰优孰劣和品牌意识缺乏清晰的认识。

　　为提振行业知名度、美誉度、影响力，经中国建筑装饰装修材料协会研究决定，由中国建筑装饰装修材料协会天华吊顶材料分会针对集成吊顶行业特点，出版《集成吊顶》杂志加强行业宣传，帮助企业树立品牌传播。

　　《集成吊顶》杂志刊头

　　组织架构：

　　主办：中国建筑装饰装修材料协会

　　承办：中国建筑装饰装修材料协会天华吊顶材料分会

　　支持：住房和城乡建设部建筑制品与构配件产品技术委员会

　　国家建材测试中心、中国建筑材料检验认证中心

　　中科环协节能环保科技发展中心

　　浙江友邦集成吊顶股份有限公司

　　出版：《集成吊顶》编辑部

　　办刊宗旨：提振行业知名度、美誉度、影响力。

　　读者群体：政府相关职能部门、建材市场、家具城、经销商、装饰公司、家装公司、设计师、房地产公司、专卖店、别墅群、高档会所、宾馆酒店、饭店酒楼、企事业单位及相关行业国际商贸机构、驻华使馆商务处等。

　　出刊频率：月刊、全彩精美印刷、每月初发行

　　《集成吊顶》杂志的作用——桥梁纽带

　　★传递政策标准

　　★传播企业新闻

　　★传递市场信息

　　★分析发展趋势

　　★塑造名人名企

　　★思想智库平台

　　行业媒体就是记录行业发展的历史。

　　行业媒体优势：

　　★细分市场和客户

　　★到达率高

　　★特定目标受众

　　★印刷质量高

　　★广告投放形式灵活、费用低

　　★持久性（保存价值）

　　★专业声望

　　★接受度高

　　★提供更好的服务（因为我们更专注，更懂这个行业）

　　欢迎赐稿、广告发布

　　投稿方式：

　　1、投稿信箱：bianjibu86@126.com

　　2、邮寄地址：北京市石景山万达广场E座711

　　3、传真：010-68633384转8002

　　没有经过传播的事情等于没有发生。太阳雨搞经销商年会，有很多老板搞一场轰轰烈烈的会，鼓掌很热烈，就是没有请媒体，或请的媒体不够，就是找了一个被鼓掌的感觉，经销商年会可能一百万、几百万的投入。

　　品牌就是信心和力量。尤其像员工、朋友，一见面就说你在哪个单位工作，一个人我在IBM，在那工作的信心，温家宝总理强调：信心比黄金更重要。经济低谷的时候，买房是保值的，广告是贬值的。

　　2012年大致规划

　　一、2月18日13：30-18：00举办“升级突围变赢2012——中国（嘉兴）集成吊顶品牌发展高峰论坛”

　　地点：浙江嘉兴

　　规模：100-150人

　　二、3月5日举行

　　“2012集成吊顶行业新品、新技术发布会”

　　主题：新品新貌亮剑北京

　　定位：年度流行趋势风向标！

　　地点：北京

　　规模：100-200人

　　媒体：20-30家央级大众媒体

　　变频空调打的很火，格力发的第一个变频45瓦，第一感觉已经在人们心目中驻足了，45挖是给你的第一感觉，在太阳能行业，给经销商搞促销，每年给长安汽车买服务车，每年买两三千台，在长安整个销售系统里面，价格服务也不那么好，太阳能想一个办法，签一万辆的合同，业务员往上面一报，跟他签合同，一个民营企业在连云港多这么大一个国企，长安汽车书记老总，北京限小排量，为了上访解决这个问题，头发跑白了，这两人一握手，新闻事件出来了，太阳能跟长安汽车定了一万辆汽车。我能从那订货就能送小面包车，一万辆已经赞助了这个行业服务车第一数字、第一概念、第一新闻，后来也有企业整两万辆，第一感觉、第一效应才能获得更大的收益。

　　我搞行业媒体很多年，很多企业跟大众媒体接触起来，成本很高，关系不好的时候，发一个新闻稿就要很多钱，我组建了全国低碳经济媒体联盟，里面有200多家央级媒体，当你的企业一条新闻，只要被人民网发布，会被转载上百个各省相关政府网站，这个角度比你找一大堆区域媒体，完全是不一样的级别。

　　7月份在广东协助天华吊顶材料分会举行行业大型论坛（具体行动待协会资料出来后执行）。

　　12月初，协助天花吊顶材料分会举行每年一届行业大型年会（具体待协会方案出来执行）。

　　二、工业行业的发展周期浅析

　　1、从家电产业发展看工业行业发展周期

　　1978年——1983年，国家计划经济培育期

　　1984年——1989年，市场培育期

　　1990年——1996年，快速发展期

　　1997年——2004年

　　竞争白热化期（价格战、同质化）每个行业都会面临的一个问题，几岁的时候，就不懂得大人的那些事，因为不到那个年龄，没有那个理解能力。

　　2005年——至今，2005年起，国家率先在家电行业实施“能效评级管理制度”，引发技术革命，企业找准自己定位发展。

　　谁打价格战，越打越死。

　　时空、背景永远无法复制。

　　2、从太阳能热利用行业看工业行业发展周期

　　1978——1986年，研发阶段

　　1987——1992年，孕育发展阶段

　　1993——2000年，成果快速市场化

　　2001——2005年，产业化基本形成

　　2006——2010年，品牌发展阶段

　　（中国名牌、国家免检、家电下乡）

　　2011——至今，品牌格局形成期

　　从这个领域，2011年产值才900多个亿，也不大，甚至也走过跟我们现在的路子，但是我要告诉大家，现在要投入太阳能，一个亿也不一定能干出一个品牌，大家看这个太阳能可能比较常见，下面的这个太阳能——平板太阳能，抗压、质量的稳定性、耐久性。

　　太阳雨上市审核基本算是通过，皇明一直也在想上市，包括桑夏、力诺瑞特，这些企业一上市，可能格局完全拉开了。就跟每个人活到一定年龄一样的。

　　三、集成吊顶发展思考

　　1、科技进步，产业上台阶。稍微做的好一点儿，两三个亿，也就是七八年前太阳能热水器行业一样的。

　　2、打造名牌、名企、名人。在多少年前，有的人说，谁谁非得强调自己是名牌，你随便到哪个城市，拿一百张问卷，问路人，写住五个太阳能热水器品牌，好多人都写不出来，就连皇明打了那么多广告，很多人说，我知道有个明皇，所以，品牌认知度需要建立。

　　3、建立现代化企业制度。集成吊顶行业，大部分是民营企业，像太阳能热水器行业一样都是民营企业，很多都是家长式的管理，这里面就是我说了算，从开始到五千万甚至一个亿的时候还管得过来，一个亿到十个亿就管不过来了，真正管企业，不是管人，做企业，就想交通规则一样，如果都图自己方便，你有生命危险，如果按照交通规则走，你不用怀疑警察往那一站，警察会抓你，刚才路长全老师里面讲了一句话“很多人被规则所困”。

　　4、完善标准和检测认证体系。

　　5、积极争取国家扶持政策。在中国干企业，政府不支持你，就企业自己干，挣点儿钱过日子可以，要想挣大钱，真的很难。

　　6、社会团体、中介服务机构、媒体为产业和市场发展创造，良好的大环境。当年海尔干起来，是因为在德国，花了当时在中国来讲最好的冰箱设备，70万美金在德国买了一台比较好的冰箱制造设备，当时德国人不卖，说我要看看你的厂房，看看你的人员素质是否达到，否则给你一台航空母舰，这些人没有素质，他为了买设备，作假，在屋里准备了一天，把玻璃敲了，盖起来……，老外考察他的厂房，不卖给他，本来白天到，没有到，心想老外也不来了，结果老外飞机晚点，晚上到，一下飞机，把所有员工跑到厂里来，直接去宾馆吧，明天看，把工人全部喊来，整个工厂灯火通明，让这些人全部站队，鼓掌，买了别人的设备，最后通过这棒人的创业精神感动了这个老外，才卖给他的。张瑞敏砸冰箱事件是非常有名的，但是最后做好了。

　　太阳能热水器行业，更麻烦，要想在国外买一套设备回来，我有钱买一套设备回来，就搞太阳能，没有设备可卖。很多大老板，包括当年的华帝，都想整太阳能，那时候跟协会讲，我在三年做到行业前五强，五年做到行业老大，现在华帝太阳能还在嘛。

　　太阳能热水器行业，买一些设备从哪儿进，买不到，像集成吊顶行业，也会有这种情况，做一些高档的，买不到设备，要尽可能多的多做一些服务。

　　《集成吊顶》杂志欢迎各位到北京做客！