【任长青】各位来宾大家下午好，我是第一次来到嘉兴，昨天第一次到了王店，也是第一次看到了集成吊顶企业，集成吊顶行业给我的总体认识，我认为不得了，主持人也讲到了，今年是房地产调整的体现年，大家可能知道，芜湖市有了一点儿房产政策，国家给打压了，在十二五期间，我们国家的房地产发展可能不会像前几年飞速涨价，十二五期间国务院文件也提到：注重民生，但是我们集成吊顶行业跟其他行业不一样，我们装饰装修材料协会下面有十个分会，去年统计，家装市场下降了30%，工装市场增长了40%，所以，两边一平衡，整个行业增长是百分之十几。集成吊顶不一样，占有率很低，我走访了四个企业，四个企业负责人都很乐观，我们市场空间很大，因为有了你们的努力，我们的屋顶有了文化、时尚、科技，这是以前集成吊顶没有的。当年我们推广石膏板吊顶和墙体的时候，遇到的困难也是很大，今天我们集成吊顶行业在宣传文化的时候，比我们那个时候容易的多，因为我们消费者认识到它了，我自己家里面大概六七年前装修，我认为顶子光吊石膏板不好看，……今天有了你们的努力，像我这样的消费者不在少数，二次装修的消费者一定会用集成吊顶，因为他们深深知道单一吊顶的缺陷，我们现在的地面材料、墙面材料很丰富，顶子没有理由不发展起来。

　　今天我们会议的主题：升级突围，我们《集成吊顶》杂志程钰雄总编请了两位专家，给我们讲讲营销。现在有很多企业找他，要求让他介绍企业来卖集成吊顶的产品。北京，有一个红星美凯龙和居然之家。现在有很多行业退出了，我觉得我们集成吊顶企业要迎头赶上，我们的消费者跟他们不一样，要建立我们的信心，我们的销售终端体系培训，吊顶是服务链比较长的产品，从设计师设计、消费者的习惯、风格的选择，到功能的匹配，到最后安装，正是有了服务链，才有了我们的附加值。

　　我们这个行业并不是说因为是劳动密集型就没有出路，积极发展工业化，同时提高附加值，大家不要以为国外就没有劳动密集型的手工业，大家去瑞士可以看到很多人拿着螺丝刀安装，安装的是瑞士手表，它的附加值有多高啊，所以我们产品要提高它的文化附加值。去年开会把2012年定为集成吊顶的扫盲年、文化普及年，共同宣传我们集成吊顶行业，如果消费者认识到了，在吊顶里面有30%的消费者会选用我们……，市场空间很大。发展的同时，大家要注意，在王店，世界名牌什么都有，可能在发展过程中需要品牌，需要品牌的时候有些做法……大家知道王老吉，王老吉是嘉多宝做出来的，为什么现在要打出这个来。因为王老吉这个品牌是租来的，租的时间要到期了，他看到了王老吉的价值，不想再租给他了。现在做两手准备，在每个广告上面加了嘉多宝。我们集成吊顶要做踏实的努力，我觉得自己培育一个孩子还是比较好的，卖索尼牌吊顶，带不来不少销售额。还是要做我们的研发、服务，把服务做好，多听听专家讲，听听别的行业成功的例子，很好地树立我们产品的特点。好像自己形容自己一样，我们企业也是如此，企业要把自己的产品梳理一个一二三，让我们每个销售员也要知道产品的卖点。

　　集成吊顶销售发展的核心是：创新。因为这个行业是新行业，产品是新产品。耐克是什么，耐克就是品牌和研发，一个工厂都没有，集成吊顶这个行业，不光是我们中国的，全世界的行业也是我们中国的，大家把眼睛放在海外，外国人不可能有这么一堆人给你装这么多东西，外国人手笨，这是我们中国的天下，是嘉兴的天下。