调查

　　生意惨淡部分商户转行

　　日前记者走访市区部分家具、建材市场发现，虽然春节之后开门营业已达半月之久，但各卖场的人气依然十分低落。部分营业员向记者透露，虽然春节之后已经开门，但实际上还没开张。“按照家具建材行业的规律，‘3·15’之前确实是淡季，但不能这么淡啊。”某吊顶品牌经销商向记者诉苦道，“往年这个时候，虽然下单的也不多，但至少看的人很多，看好了就等‘3·15’活动时下单。但今年到现在，看的人都很少，让人捏把汗！”虽然很多经销商仍寄希望于商场整体促销活动的刺激带动，但某大型家居卖场的企划人员向记者透露：“从去年下半年开始，受整个市场行情的影响，几次营销活动效果较之往年落差很大，并没有起到理想中的促销效果，很多大牌经销商参与活动的积极性大不如前。”

　　某卖场的财务工作人员也向记者透露，今年开业至今，该卖场的总体销售额较之去年同期至少下降了10%，场内各个品牌的销售额较之去年几乎没有出现上升，多呈现不同幅度的下滑趋势。

　　眼看形势严峻，部分家具建材行业人士都选择了暂时缩小家具、建材行业的资金投入规模，甚至直接关门，转投其它行业。桑先生是某品牌淋浴房的经销商，鉴于去年年底以来，生意一直没有起色，桑先生决定暂缓开店的计划，并将开新店的资金转投到了信托行业。另一位赵先生，原本是木线条加工的建材商，今年春节以后赵先生的很多同行都选择了关门，赵先生却仍然抱着一丝期待照常营业，只是已将大部分的资金转到了新的领域—鞋类生意

　　的投资上。“08、09年的时候，一年能挣大几十万，招了二十几个工人，但是从去年下半年开始，生意直线下滑，去年也就挣了二十来万，虽然还在赚钱，但跟以往比起来差远了，工人工资一发就没多少了，所以到去年年底只剩了5个人，今年就剩一个，”赵老板无奈地说道，“只好另外开拓别的生意了。”

　　原因

　　上游楼市调控、成本增加、网络分流

　　虽然现在相关部门还没有统计出从去年年底至今已退出家具、建材行业的经销商具体人数，但业内人士透露，今年从行业退出的同行人数较之往年是有增无减。仅仅是因为楼市调控政策导致家具、建材行业连带步入低谷，导致一些经销商与门店加速退出市场？对此业内人士表示，楼市调控确实是主要原因，此外不断上涨的营业成本和异军突起的网络销售也是重要原因。

　　“去年或者前年已经买了房的，现在房子到手已经开始装修，但是毕竟这两年的楼市销售不理想，连带家具、建材销售也都步入一个低谷，”某卖场内品牌欧式家具的销售人员说道。楼市低迷这个主要原因外，众经销商还表示，不断上升的营业成本也是一个重要原因，“现在原材料的价格、人工价格都在不断攀升，虽然厂家方面会给我们经销商一定的支持，但仍然面临着很大的价格压力，此外商场房租每年都在上涨，经销商的压力确实很大。”记者获悉，某卖场店的房租已经高达每平方米100元/月，在今年3，4月份以后仍将进行新一轮的房租调整。

　　另外采访中很多经销商还向记者“抱怨”，“现在很多消费者都是先来看货，看好了直接在网上买，如果是在官网购买还好，有些经销商独立在网上售卖，因为不用付房租，议价空间大得多，分流了不少消费者。”

　　应对

　　及时调整心态优化营销策略

　　总有一些人无论是在什么样的大环境下，都能积极应对，最终取得胜算。

　　某卖场内部人士透露，随着行业洗牌加剧，每年都会有一些实力相对较弱的品牌从场内被淘汰退出，这也是市场竞争的必然规律，但有些大品牌，无论处于什么样的大环境中，都能及时调整心态，及时开展新的策略，最终渡过难关，站稳脚跟。“面对这样的大环境，我们会将以往的粗放化营销模式尽快向精准化模式转变发展，包括广告宣传的投放、目标客户的细分，各个方面都要精益求精，”某家具扬城地区的经销商负责人说道，“另外一个重点，我们将会加大力度强化服务，深入细致地开展客户回访、产品维修等服务，把握住老客户，开拓好新客户。”

　　既然市场行情困难，建材家具的经销商有没有可能会加大促销活动力度，放低价格吸引消费者呢？对此市家装行业协会的会长陈秋铭先生建议家具、建材商，“面临严峻的大环境，首先要调整好平和的心态，进行成本核算，给出合理价格，不能通过不断地降价来求生存。不断把关产品质量，优化服务才是商家的立足之本。”